一文說透，新手如何做外貿

2022年09月15日

一文说透，新手如何做外贸_img_1

要充分利用網上主動搜索國外客，擴大自己的機遇。

除非你所在企業實力雄厚，參加絕大多數的國內外行業展會，提供大部分付費B2B平台賬供你收詢盤，然而在大多數中小企業這類現象是幾乎不存在的，有些公司甚至啥都沒有，如果公司沒有付費的平台，那你就更應該在網上多下功夫了。

盡管有時候感覺像滿天撒網，但是大部分的用戶都是直接或是間接從網上找來的，因此大家會對網上的資源需有信心，你沒找，就更沒有機會了!

首先是本行業各專業展會的首頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike，德國的IFMA，也有美國的展會等，像這些著名展會都有有關的首頁，首頁上面有全部展商的聯系電話，產品品種，展商企業官網等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，由於國外的展商既是商家也是最大的采購商，所以這些客戶要重點跟蹤，尤其是企業網站上有我們能生產的產品的那些顧客更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，可是那時候發廣告信的時候就可以以“itismyhonortoknowyoufromIFMA..."來作為廣告信的開頭，這可以一下子拉近和客戶的關系。

各大黃頁。

歐洲許多企業都有在黃頁上發表自己企業信息的習慣，這點有點類似國內中國電信出版的那類電話簿，不過這裏說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有企業的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶資料再從搜索引擎上有關更為詳盡的外贸推广公司信息，例如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱，或許就可以找到公司的網站，進而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。

搜索引擎。

這個用的是最多的了。google大家都用濫了，因此我們需要一些轉變。第一個轉變就是要多用各個國家本地的搜索引擎。例如在中國，可能你用網頁搜索的信息比在穀歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵字在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但你還需要注意一點，你在應用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵字在網上先譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵字pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎裏邊搜索，那樣獲得的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只能看懂英文，其他語言我又看不懂。

其實很多時候你沒必要看懂這麼多，你多找幾回就有經驗了，例如找到一家德國企業官網。這個時候你不用急，根據需求一般你就直接點product或是contact(自然德語不是這麼拼寫)這倆子目錄，看是否有本公司能夠生產的產品或是E-MAIL什麼。因為歐洲基本都是一個語系，因此很多我國文字的許多拼寫都很相似的，例如product德語叫produkt，contact叫contakt，總之都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，尋找自己要找的信息就沒必要再點其它的了。