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銀色小船搖搖晃晃彎彎
懸在絨絨的天上
你的心事三三倆倆藍藍
停在我幽幽心上
你說情到深處人怎能不孤獨
愛到濃時就牽腸掛肚
我的行李孤孤單單散散惹惆悵離人放逐到邊界
彷佛走入第五個季節
晝夜亂了和諧 潮泛任性漲退
字典裏沒春天
離人揮霍著眼淚
回避還在眼前的離別
你不肯說再見
我不敢想明天
有人說一次告別
天上就會有顆星又熄滅
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新化體育公園吸納了多少我與書柏_學齡前_下課後_的歡笑時光......
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Yu-Ren Zheng 在台灣百岳之美中分享了 1 條連結。
23 分鐘 ·
[FW] 奇萊主山北峰環視群峰
一點三角點的無敵視野 😱😱😱
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江志道 加入 台灣百岳之美
33 分鐘 ·
朋友說：❤️累了.就上來吹吹風吧⋯⋯⋯⋯
結果騎著騎著就上來了⋯⋯
山頂 風超大.❤️好了.但腿累了⋯⋯
我的百岳首次.玉山一日單攻。
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圖像裡可能有一或多人、大家站著、山、天空、戶外和大自然
江志道 加入 台灣百岳之美
36 分鐘 · 台中市 Alishan ·
朋友說：台灣是我們的共同母親.
玉山是我們心靈的故鄉.
❤️累了.就上來吹吹風吧⋯⋯
但風真的超大的.❤️好了.腿卻累了⋯
轉個身想想待會如何下去.不是耍酷⋯⋯
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台灣面臨嚴重的少子化現況，預估未來十年將減少十萬名大一新生，行政院院會昨（23）日通過「私立大專校院轉型及退場條例草案」，預計將編列50億元基金協助大學退場，確保學生及教職員無後顧之憂。消息一出也讓家長及學生相當擔憂，深怕踩到快退場的「地雷學校」。
根據條例，私校若財務結構不佳影響教學與營運、積欠教職員工薪資達3個月以上、教學品質查核不過、全校學生數未達三千人，連續兩年新生註冊率未達60％，以及重大違法情事等，都將被列為專案輔導學校。
根據《自由時報》報導，依105學年新生註冊率低於6成標準，估計首批有「至少20校」處於退場或轉型高風險的邊緣，教育部也預計於12月下公布全國「各學校註冊率」，屆時校數恐會再增加。
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一段故事，可以塑造觀念、傳遞知識或觸及內心深處，敘說的可能是我們沒想到的觀點、沒發現的細節，甚至影響我們潛意識層面的運作。不論故事怎麼編排，總或多或少反應出部分事實。
生活中最常接觸到的故事型態之一，莫過於廣告。一則廣告要能在有限的時間或空間裡，抓住消費者目光，然後產生購買動機，那這個廣告可能要替消費者解決了問題，或者提供他們一些好處。
[[佛洛伊德認為人面對焦慮的時候，會啟動防衛機轉，讓自己心裡舒服一些。]] 一般來說，每個人應該會理性處理自身的焦慮。但在一些情況下，[[我們可能會發展出非理性解決焦慮的方式，這種非理性是在潛意識裡運作，通常自己不太容易意識到，這就是所謂的「防衛機轉（defense mechanism）」。]]
[[防衛機轉能做什麼？簡單地說就是讓我們減輕焦慮，心裡舒服一些。在消費心理學裡，廣告是為了銷售，銷售就得說服消費者，而說服歷程裡就得運用到心理學；如果在廣告說服裡，能夠讓消費者的防衛機轉有效運作，那麼就有可能吸引消費者。]]
[[楊淑賢 所以_廣告就是利用人不理性時_為你洗腦_要你購物.]]_((重點))
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[[防衛機轉有哪些？]]
1. [[投射作用]]（Projection）_將自己的慾望或衝動轉移到他人身上；又或者可以把內心的狀態，轉移到人事物上。所以消費者可以透過消費，取得自己期待的身份角色。
廣告就常使用代言人，或是了解潛在消費者夢想的樣子，投其所好，透過購買產品就可以獲得這份歸屬。
[[投射在心理學裡，常會透過中性刺激，然後誘發出每個人內心的想法或期待。]]
作者 / 林俊成_舉例來說，凱蒂貓（Hello Kitty）有些人會戲稱無嘴貓，但為什麼 Kitty 有眼睛鼻子，卻沒有嘴巴？
因為嘴的型態可以表達情緒，所以憂鬱傷心的人看到她，就會覺得 Kitty 跟你一樣心情不好；如果快樂愉悅的人看到她，就會覺得 Kitty 跟你一樣喜樂昂揚。這就是一種投射的歷程，[[同樣的產品，卻因為不同內心狀態，而有不一樣的觀點。]]
2. [[合理化作用]]（Rationalization）_對自己的行為編造很好的理由，以消除自身的焦慮。如果產品可以給人一個「消費」的好理由，這樣子他們也很容易「合理購買」。
之前有男性委員，因為女性友人頭痛，愛心噴發，所以帶去摩鐵喝杯拿鐵。然後就會說：因為朋友不舒服，所以剛好有休息地方。這就是合理化，這樣講心理會好過一點。
我想如果未來有某間摩鐵，裡面有附設汽車保養區，販售汽車零件的五金銅鐵，那麼就可以提供消費者一個合理化的市場。
3. [[否認作用]]（Denial）_否認是透過扭曲目前的現實狀態，讓消費者覺得「我值得更好的樣子」，或覺得「這不是我該得到的。那怎麼辦？」這時候，就用產品來彌補消費者否認的樣子。
像是很多瘦身、豐胸、美白等廣告，可能就會打出：「跟 OO 說掰掰」或者「從此不再 OO」的標語。_你想要安於現狀嗎？你不想對吧！別費心安慰自己了，現在有更簡單的瘦身方式。
4. [[認同作用]]（Identification）_也有人稱為「仿同作用」。透過認同他人外在行為，提高自我價值，來避開焦慮。
廣告中就會善用偶像魅力，或者推出認同卡：我喜歡的人也喜歡這個產品，所以我也喜歡！或是「認同請 +1」（好啦！認同請 +1 也有一些盲目的）。
5. [[補償作用]]（Compensation）_當個體在某個領域中遭受挫折、外在有缺陷或內在有缺憾，就會讓自己在另外一個領域變得很強，掩飾先天或後天缺憾造成的自卑感，讓自己沒有缺憾。
有沒有覺得「復古風」好像不時就會捲土從來；或是以前想擁有的產品，絕版後的若干年再版，就會很衝動購買？因為以前渴望擁有的，沒有機會獲得，所以這次一定要購入。
6. [[幽默作用]]（Humor）_幽默是比較高層次的防衛機轉，透過幽默語言或行為，來應付焦慮的情境。通常幽默容易受到消費者注意，甚至增強喜好。因為背後可能是受壓抑的想法，透過意想不到的方式，被表達出來。 有一些廣告，就會覺得怎麼可以這麼好笑，讓消費者覺得：好有創意喔！
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「廣告」要讓消費者上鉤，真的要拉他們一把
廣告可能是要釣消費者上鉤，然後把目標族群拉起來。看起來雖然很現實，但大多數只想要讓消費者上鉤，可是產品是不是真的能夠拉他們一把？就得回到初心。
每個人本身就會描繪故事，一個故事接著一個故事，在心中不斷復述給自己聽，直到[[找到合理又喜歡的解釋，這種解釋可能就是一種防衛機轉。]]
每個人經歷過被欺負、失戀，遇過奧客或壞老闆，任何一個關於這些經驗的故事，都能與聽眾經由「人性」建立認同、連結。了解消費者的防衛機轉，因為顧客需要故事，才能說服自己付出時間或金錢的代價。
希望我們的產品，真的可以解決消費者心中的渴望。
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延伸閱讀.............自己慢慢看_很多好文章.
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[[楊千嬅_可惜我是水瓶座 ]]
原來你這樣珍惜我 從前在熱戀中都未聽講過
別說這種行貨 哪裡留得住我 到底是為什麼分手你很清楚
＊如可笨到底 但到底 還是我
誰人待我好 待我差 太清楚
想繼續裝傻 卻又無力受折磨
心裡羨慕有些人 盲目到不計後果
#我就回去 別引出我淚水 尤其明知水瓶座最愛是流淚
若然道別是下一句 可以閉上了你的嘴
無謂再會 要是再會 更加心碎
△要是回去 沒有止痛藥水 拿來長島冰茶換我半晚安睡
十年後或現在失去 反正到最尾也唏噓
夠絕情 我都趕我自己出去
猶如最結實的堡壘 原來在 逐點崩潰 逐點粉碎
極固執的如我 也會捱不下去 每天扮著幸福 始終有些心虛
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[[長照怎麼做?]]
不就是各地方_各社區_鄰居間願意參與地方的成長_願意走出家門_與人互動_在一起互相關心與問候_關心著別人_別人也關心著你嗎?
這不用很多政府的經費_只要每一個人願意拿出你的真心誠意.
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[[張韶涵_隱形的翅膀]]
隱形的翅膀 讓夢恒久比天長 留一個 願望 讓自己想像
每一次 都在徘徊孤單中堅強 每一次 就算很受傷 也不閃淚光
我知道 我一直有雙隱形的翅膀 帶我飛 飛過絕望
＊不去想 他們擁有美麗的太陽 我看見 每天的夕陽 也會有變化
我知道 我一直有雙隱形的翅膀 帶我飛 給我希望
＃我終於 看到 所有夢想都開花 追逐的年輕 歌聲多嘹亮
我終於 翱翔 用心凝望不害怕 哪裡會有風 就飛多遠吧
Repeat ＊,＃
隱形的翅膀 讓夢恒久比天長 留一個 願望 讓自己想像
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