聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價
會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足
訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求
仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親
大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留
時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情
票。
財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表
明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均
需上乘。
黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A
棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直
到議價成功亦然。
投石問路法
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改
天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若
議價未成亦可得知大略底限。
趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以
用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票
要露臉。
強渡關山法
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶
力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，
遭到個個擊破。
狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理
姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免
穿梆。
孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在
旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議
價運作之主控權。
老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣
後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦
理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白
忙一場。
鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班
時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策
能力者為宜。
現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業
務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建
議備而不用
