也許是學商 後來也踏入商界
在商業界中 最在意的
首推價格 次推交期
為什麼價格重要
價格即所謂的金流
它攸關公司的經濟命脈
為什麼交期重要
交期即所謂的物流
它攸關是否可以接到生意
以過去曾合作的科技大廠
惠普及戴爾為例
在產品品質一樣的狀況下
價格是對方最先看的
其次看的就是交期
價格不漂亮 不要談利潤
以筆電供貨為例
當數量達到可以經濟規模生產的情況
價格需要調降到順應該規模的程度
這即是團購的以量制價原則
兩者是一樣的
也因此 談定的量 去議價 將價格壓低後
再來切交期的問題
交期過久 會影響消費者市場
因為 只要同性能的商品上市
競爭者如能以更快的交期提供等質的商品
那消費者市場自然會流向該競爭者
因此 如何在有限的交期 提供優質商品 這是每家中下游廠商所需面對
再者 一般企業都以月結的方式去向客戶收款
以確保對方先收到貨再付款 這需要在信用優良的前題下才可做
而一般團購 則需先收款才收貨
這也造成 交期過長時 款項已付出大筆
可卻未見購買的產品 這段等待的時間
即所謂時間成本 在這段時間成本中
也許已經錯過一些時機 不論是學習或是更優質產品上市
大家以為時間成本很低嗎 錯了
以商界來說 有人以秒在賺錢 秒秒珍貴 分分有價
以孩子來說 過長的等待 只會讓學習的珍貴時間流失
看似乎沒什麼 但卻在不知不覺中失去了連錢也買不到的時間
為什麼大企業在新進員工的訓練中會有一堂課講到時間成本
因為 對大企業來說 時間就是金錢 員工把握每分每秒上班時間
才能替公司努力賺錢 如果因為某人的疏失或怠惰
造成時間的浪費 相形之下 其他人必須額外花時間去彌補缺失
造成的時間浪費也是公司無形成本的增加及金錢的耗損
過長的交期是不被允許的
過高的價格是不被允許的
優良的品質及良好的售後服務 即所謂just in time & customer service
是有必要的 它適用在各行各業即類似型態的交易上
如果對這些都有觀念及了解
那麼 過高的價格及過長的交期將不會存在在所謂"團購"中
因為 一旦被人踢爆這事實
該團將徹底瓦解崩潰
而如果明知道以上這些觀念
卻又執意這麼做 只能說 那些跟團的媽媽們 單純的心 徹底被利用了
