阻礙成功的10大原因
「從失敗中學習」似乎是近年來相當流行的主題，很多暢銷的企管或是個人成長書籍都是從這個角度出發探討。想想似乎也相當有道理，許多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。
本文從眾多的實際案例中歸納出最容易導致失敗的十個原因，提供給渴望成功的夥伴參考，看看自己是不是無意中採到地雷而不自知。
原因一：沒有下定決心，缺少「一定要」的精神
任何曾經有過創業經驗的夥伴都非常清楚，在創業的過程中最難的便是
「開頭」，一來因為過往並沒有類似的經驗，所以遇到自己沒有遇到的問題
常會措手不及，甚至因為挫折過大而影響自己的信心；二來，在創業之初缺
少計有的基礎，凡事都必須從基礎建立，尤其是開發「消費者」和「經營者」
都必須是一步一腳印，沒有什麼捷徑可抄的，自然容易感覺比較辛苦。
就直銷創業的觀點來看，既然要在更短的時間獲得更大的成就和更好的
成績，自然就必須付出更多，以及忍受更多的挫折。
然而，許多夥伴對於經營直銷的態度往往只是「試試看」，或是一時受
到成功的感染而「了解一下」，根本沒有在經營之初就下定決心一定要做起
來。結果，不是覺得「自己的個性不適合」，就是覺得「跟想像中的不太一
樣」。
真的是做不起來嗎？絕對不是，而是在任何領域中，所有的成功都不會
是「試試看」就可以達成的，也絕對不是「了解一下」就會突然「了解出好
成績」。
不可諱言，許多剛接觸到直銷事業的夥伴，因為對直銷領域並不是太熟
悉或了解，自然對於是否能夠在這個領域中成功也未必具有十足的把握。
然而，當經營了一段時間，透過成功的實際案例或是深入的了解和分析
後，如果真的覺得這個事業可以做，就應當調整自己的心態抱持著「全心投
入」的心情，以「一定要成功」的心情全力以赴。
就好像某位國際知名的女性企業家在雜誌專訪中所說的一樣：「任何事
業要做的好，首要條件就是全心投入。當我們想要在事業上有所成就，就必
須抱定著二十四小時隨時思考如何能做得更好的想法，想要偶而嘗試一下就
會有好成績的人，無疑是自欺欺人。」
原因二：未能真正認同直銷精神
在經營直銷事業的兩個基本核心問題，分別是：
1.我的人生要追求的是什麼？人生的目標是什麼？
2.我為什麼要做直銷？理由是什麼？
第一個問題是確認夥伴的動機，
無論在傳統或是直銷，創業都是需要有強烈的成功企圖心，當企圖心夠強時才能引爆強大的行動力，以及當遇到挫折時才有足夠的力量克服障礙，堅持到最後成功的到來。然而「企圖心」何來？它來自清楚生命所渴望追求得目標，人生目標越明確，越能引爆內在強烈的企圖心，這可以說在直銷事業中成功的首要條件。
第二個問題更是關鍵所在，有太多條件不錯，也真的有心追求成功的夥
伴，之所以到最後無法在直銷事業中成功的原因，
多是在於「對直銷的信心不足」，或「未能體會到真正的直銷精神」，
以致在努力與奮鬥的過程中，擋不住別人的閒言閒語，或是因為他人的耳語而影響到自己，到最後甚至出
現懷疑或是負面的想法，終至放棄。
事實上，當經營者能夠深刻認知到「直銷」得真實意義和價值，經營起
來才能充滿信心。畢竟，「相信」是在任何領域要能成功得首要條件，真心
相信才能全心投入，也才能引爆內心的潛在能量，讓自己衝刺出最佳成績。
此外，唯有真心認同直銷，才能同時發揮銷售與推薦的雙重力量，否則
只因為對產品的感受而缺乏對直銷的認同，往往經營的模式會只限於「零售
產品」，而未能建立龐大的「組織團隊」，以致在直銷事業中的發展受到極大
的限制。
未能真正了解直銷、認同直銷與熱愛直銷的夥伴，很容易受到別人意見
的影響而搖擺不定，在經營事業的過程中就常會出現許多情緒干擾，常會花
許多時間在懷疑自己是不是做對了選擇，甚至因為缺乏信心，而不敢把事業
大量分享出去，發展自然容易受到瓶頸。
原因三：只銷不傳或只傳不銷
「傳銷，傳銷，又傳又銷」是許多夥伴耳熟能詳的成功法則，「銷產品」
和「傳事業」是成功經營直銷事業的兩條腿，要能兩者兼具，走的才能平順。
然而，在經營的實務上，卻有許多夥伴不自覺地偏向中某個面向，而忽略另
外的一環，早成發展上的瓶頸。
首先，就「只銷不傳」而言，有些夥伴經營直銷的方向就只有「銷售產
品」，所以他們對於自己的定位就像傳統事業的「業務人員」一樣，所有工
作的重點就是在「賣產品」，碰到任何對象談論的也都只是「產品」，每天所
想的也都是「賣一套產品能夠賺取多少收入」，對於市場倍增學的概念一點
也無法體會，就算組織中有些人因為受到產品感動而想來經營，他們所教的
也都僅是如何銷售產品而已。所以，會場運作對他們也不是那麼重要。反正，
一對一也能有效銷售產品，會場對他們的意義是可有可無。
「只銷不傳」的問題是什麼呢？自然是業績做不大，速度做不快。試想，
所有的時間都花在銷售上，所能創造的業績自然有線，不開分店、不花時間
培養人才，業績如何倍增？
此外，因為全部的心力都放在「銷售」上，所找到的夥伴也都是「銷售
者」，缺乏像事業經營者的「格局和概念」，組織帶起來也缺少事業導向的氣
勢和積極度，業績的成長自然會受到相當大的限制。
相較於「只銷不傳」的另一個問題則是「只傳不銷」，因為誤解「倍增」的意義，總認為只要能「開分店」，就能發揮倍增的效益。於是，只著重「專業訴求」，遇到每個對象都跟對方溝通事業，教導下線的方式也都放在「再去溝通事業與開分店」，而忽略了「銷售產品」。於是，就算開了許多分店，但是因為沒有協助分店分享產品，建立「消費網」，所以每家分店的業績都是零，結果呢？界算有一千家的分店，但每家分店都沒有業績有什麼用呢？
事實上，原本以「事業導向」開分店的觀念是正確的，但開出分店要讓分店的業績實在，要能夠發展一定的客戶群才有意義。否則，每個人都是事業經營者，也都只想找事業經營者，卻沒有讓產品行銷到市場上，那麼業績從何產生？
因此，「只傳不銷」的問題是「業績做不穩，組織做不久」，更重要的是，因為「只傳不銷」的觀念，每個下線都變成「看大不看小」，甚至演變成老鼠會的拉人頭經營的方式。
原因四：沒有融入會場
對於許多初次經營直銷事業的夥伴來說，常常對於會場的功能和作用不是非常清楚。舉例來說，很多新人就不明白OPP既然是用來協助我們跟進人的，如果我們沒有帶新人來，為什麼還要花時間來參加？甚至很多新人認為上線怕會場人數不足，所以要自己來會場充人場、壯氣勢。
事實上，真正懂得直銷操作關鍵的夥伴會清楚地知道，會場的功能其實很多，首先是「發揮感染與激勵的效果」。對很多剛開始經營事業的新人，要不是很想成功，但熱力不足以讓自己克服恐懼跨出去，就是經營了一段時間，熱力下滑而縮了回去。因此，定期參加會場，讓新人能夠感染會場的熱力，當成功的企圖心燃燒到一定程度時，自然能夠跨出成功的第一步；此外，因為定期參加會場，每次當熱力和成功決心有些下滑時，透過會場又受到新的激勵，提醒自己應當更振作些，自然不容易退回原點。
所以，「遠離會場就是陣亡的開始」，許多夥伴就是經營了一段時間，因為遇到挫折而減少來會場的次數。結果，越少來會場動力就越衰退；越少接觸會場，生活就越容易回到既有的模式，到最後自然就不了了之。
會場的第二個功能則是學習，透過參加HP學習產品介紹與銷售的技巧，透過OPP學習事業分享與推薦的要領，讓夥伴能夠一邊透過會場運作、一邊強化自己的功力。因此，當我們或夥伴因為沒有帶新人而不想參加OPP時，問問自己是否能夠跟上台上的講師講得一樣精采，如果我們將他的功力全部都學起來，業績和組織的成長是否將會更為快速。
會場的第三個效用則是借力，透過會場的力量和會場中有經驗的領導者協助我們溝通事業，透過公司與組織所舉辦的教育訓練幫助我們帶線。如此一來，我們才能做得輕鬆，將來組織做大之後也才能透過會場運作組織，否則一旦夥伴人數眾多，領導人將會發現分身乏術，越做越辛苦。
當然，會場也是「聚合」夥伴、培養彼此默契與感情相當重要的部分，透過會場的分工合作，夥伴能夠強化對組織的向心力，並且讓彼此的感情更加深厚。
無論是新夥伴或是資深的經營者，會場燈可以說是直銷的運作核心。從一開始就沒有融入會場的新人，當然容易失去熱度，成功的機會自然大幅降低；遠離會場的老夥伴容易忘記初衷，少了個療傷止痛或是激勵自我的地方，遇到情緒的問題，自然容易深陷其中而無法脫身。
同時，對一個領導人來說，就算自己在低潮時到會場走走，看到還有那麼多的夥伴要照顧，許多自身的問題也就相對顯得不那麼重要了；或者靜靜地參加教育訓練課程，透過反思與規劃，很容易就會發現新的方向而重新找回動力，畢竟，對領導人來說，參與課程的重點已經不是單純在於學習，而是一種自我檢視，一旦找出問題與解決方法，又會是個嶄新的局面了。
因此，記得提醒自己，「遠離會場會失去前進的動力，遠離會場便是陣亡的開始」，如果我們個人或是組織最近比較少用會場凝聚，「氣」就聚不起來，趕緊融入會場，找回我們和夥伴的動力。
原因五：沒有遵守遊戲規則
直銷是個講究團隊與組織的事業，而組織中的成員要能順利地分工與合作，自然必須要有明確的「遊戲規則」，缺少遊戲規則，團隊組織往往無法順利運作。
因此，當有人違背或破壞遊戲規則時，組織便很難能夠持續經營下去。想想，當組織領導人因為個人利益，出現「削價」或「搶線」的狀況，如何有立場帶領組織發展。甚至，因為破壞基本遊戲規則而被組織或其他成員排斥，便只有離開組織獨立運作，如此一來借不到組織整體的力量，二來為了讓自己有立場，便會開始找各種理由批評原有的組織。
事實上，直銷是個由人組成的通路與事業，既然人是其中的核心，要有足夠的人，組織和直銷事業才能相對壯大。問題是，當組織成員不斷增加之際，如果沒有明確的遊戲規則加以規範，必定造成秩序混亂，甚至有許多事先沒有想到的問題發生。
為了讓組織運作單純化，每個人歐必須嚴格遵守「組織紀律」，也就是「遊戲規則」。舉例來說，為了讓夥伴專注於事業的開展，而不要有太多不必要的干擾，許多有紀律的組織都會規範組織成員「不能有金錢借貸關係」、「不能發展不正當的男女關係」等遊戲規則。
原因六：不會處理階段性的成功
在追求成功的過程中，有時候「如何處理成功比如何處理失敗還困難」。因為當失敗或表現不佳的時候，人們會虛心地檢討自己，找出問題到底在哪裡，然後加以修正與調整。
然而當人們太快獲得成功，則容易迷失在其中。這點在直銷領域更為常見，因為一來是因為直銷是個講究激勵的行業，從新人一進來，上線為了要強化夥伴的信心，所以不斷給予正面的鼓勵。所以當夥伴聽慣了讚美的話，一旦當成績有突飛猛進的表現時，很容易變得過度自滿而忘了自己是誰。
另一個理由則是因為直銷是講究「借力」的事業，為了怕新人因為過多的挫折而陣亡，絕大多數的組織或上線總是對下線相當的照顧，甚至給予相當多的資源，協助下線以最少的力氣獲得最大的回收。因此在組織和上線資源的支援下，很多夥伴在還搞不清楚狀況之時，就做出不錯的成績，以及獲得比原有傳統行業高出許多的收入。
這時，如果未能及時警覺，這都是因為組織或上線力量所創造的成績，或是清楚這只是階段性的成績，如果沒有持續地強化與開發，這些好成績將只是曇花一現，則很容易掉入「成功的陷阱」中。
有句古話說：「少年得志大不幸」，說的正是這個道理。
好的事業經營者永遠懂得抱持「警覺心」和「危機感」，當好運降臨時會更努力找出自己需要強化的地方，透過不斷地成長，讓成功成為一種習慣，而非只是短暫出現的插曲。
當成績很好時，思考一下是否因為上線給我們相當大的協助，自己的能力和觀念其實還有很多應當成找的地方。否則等到自己需要獨立的時候，便會遭遇到許多問題；或是因為我們找到一些很不錯的下線，如果這些下線都發展到一定的規模，我們下一波要培養的主力線何在，我們是不是已經著手進行下一波的開發與佈局。
如果我們也曾經有相當不錯的成績表現，而現在則是陷於盤整的狀況，我們也應當思考是否當時在獲得階段性成功的時候，因為自滿以致陷入「成功的迷思」當中，而失去警覺性或是持續進步的動力。
因此我們要從當中學到經驗，以後獲得階段性的成功時，應當更加謙虛以及發覺自我不足之處，並加以強化。因為「持續向自我挑戰與進步」才是獲得持續成功的關鍵。
原因七：沒有持續學習與成長
直銷是個講究「複製成功」的事業。因此「學習」對於直銷人來說，可說是個相當重要的成功要素。許多夥伴在剛踏入直銷產業時，也就因為要縮短成功到來的時間，而認真投入學習的活動中。
然而，很多夥伴沒有意識到，學習應當是不間斷與持續的過程，因為在不同的階段，我們會遇到不同的問題和挑戰。所以相對的也應當發展不同層次的能力；再者，無論我們的能力多好，在經營事業的過程中或多或少會遇到一些問題，或者會因為挫折而陷入情緒的低潮之中，這時就需要靠學習來加以自我調整。
可惜的是，有許多直銷經營者或領導人再組織發展到一定階段或規模時，開始出現「學習停滯」的狀況，一來是覺得自己該會的都已經會了，直銷，不就是「簡單的話重複說，簡單的動作重複做」嗎？既然都已經會了，幹麻還要不斷地學習！
二來則是因為大部分的時間都在教下線做傳承的動作，以此為藉口告訴自己，沒有時間做學習的動作。
事實上，在經濟知識的時代，所有的訊息都在不斷且快速地變動，一段時間不學習，很快就會因為落伍而降低競爭力；二來若只是給予，而沒有持續讓自己充電，沒多久就會失去前進的動力，始終在原地踏步，而讓自己的動力越來越衰退。
所以，真正會經營直銷事業的夥伴都清楚地知道，「停止學習就是組織萎縮的開始」這句話的道理。
停止學習也會讓自己失去沉澱和自我檢視的機會。因此，往往陷於盲點中而不自知，當然，領導者不再學習也會讓組織出現「錯誤複製」的狀況，要不是夥伴質疑「為什麼上線不學習，卻要我們一直學習」，要不就是下線的成長速度快，而上線還始終停留在過去，最後造成「領導權」出現問題，下線根本不願意接受上線的領導。
當我們覺得缺乏動力，當我們覺得心有餘而力不足，當我們覺得有潛在的問題卻不知如何解決，這就是需要強化學習的徵兆了，唯有不斷且持續地學習與成長，才能讓自己不斷自我突破，也才能讓個人與組織因為不斷強化競爭力，而能創造更好的績效表現。
原因八：沒有做好財務規劃
在傳統事業的經營中，許多公司之所以無法繼續經營下去，未必是因為業績不好，而是因為財務出現狀況，週轉不過來，到最後導致失敗。
同樣的到哩，經營直銷事業的過程也是相同，要能做得長、做得久，也必須有相當良好的財務規劃，有太多人之所以中途放棄，都是因為經濟狀況而不得不放棄成功的機會。
既然直銷是本小、利多、零風險的事業，為什麼會有「財務」的問題？答案出在「態度」上！
或許因為價值觀的錯誤，許多經營直銷事業的夥伴當收入逐步在增加時，缺少危機意識，以為從此開始收入便會以這樣的比例和速度增加，結果開始沒有預算的亂消費，或者無限擴張信用，在還沒有真正獲得成功前，便開始享受成功的生活模式，結果造成財務狀況越來越差，終至無法承擔的程度。
甚至有種似是而非的理論，先下定決心訂一台想要的高級車，或是訂一戶夢想中的豪宅，當有壓力時便會自然有動力。結果呢？讓原本已經很差的財務狀況每況愈下，終至不可收拾。
別忘了，前幾年舉世暢銷的「富爸爸、窮爸爸」一書，其主要的觀念就是教人們要分清楚什麼是「資產」、什麼是「負債」，誤把負債當資產的做法，只會讓財務狀況不斷惡化。
此外缺少財務規劃而造成財務出現狀況的時候，也會讓人們在經營直銷事業時，無法集中心力於績效的創造和組織的發展，因為太多的干擾和情緒會讓自己無法「聚焦」，這也都是阻礙成功到來相當大的負面因素。
如果已經有財務問題的夥伴，在經營過程中應當特別注意「收入規劃」，舉例來說，目前有一百萬的負債，就應當規劃與打算用多久的時間全力衝刺，然後將大部分的收入一次解決負債問題，至於在這段時間，就別浪費力氣去煩惱目前無法解決的問題，只要在事業上全力以赴即可。
另外，針對有經濟壓力的夥伴，也就是每個月至少要一定收入才能維持生活或家計的夥伴，也要學會將注意力放在「如何創造直接收入」，以維持基本生活開銷，而非煩惱「萬一沒有這筆收入時該怎麼辦？」的問題上。
原因九：過度迷戀舞台與領導權
相較於傳統事業沒有那麼多表現機會，直銷事業可以說是提供人們相當大的舞台和表現機會。因而許多剛開始擁有舞台的夥伴，會非常享受那種受到人們注意、崇拜和掌聲的感覺，甚至迷失其中而不自知。
然而，他們忽略了直銷事業所創造的舞台本身不是一種目的，而是一種橋樑、一種工具，一種透過一對多的力量協助夥伴創造業績績效、一種透過成功者分享激勵夥伴不斷向上的力量。
迷戀舞台的夥伴會花太多時間在上台的準備，而忽略實際客戶和組織的發展，當站上舞台後便不再做開發、不在協助組織創造績效，其結果只會使得舞台越來越少，並使自己在舞台上越來越缺乏說服力。
此外，當下線逐步提升自我能力和績效後，也一定希望能擁有舞台，而我們過度迷戀舞台，甚至霸佔舞台的狀況，會造成舞台過度擁擠，進而形成人與人的問題。
因此，好的領導者懂得享受舞台但不迷戀舞台，會懂得運用舞台創造績效，卻不霸佔舞台，甚至因為要創造更大的舞台而不斷持續開創更大市場。因為他們清楚知道當市場規模越大、組織人數越多、業績績效越好，將會為自己和組織開創更大的舞台。
迷戀領導權也是阻礙成功到來的重要原因。一個好的直銷精英，懂得隨著發展階段的不同而做不同的時間安排。
當自己還是個新人時，100%的時間都用來開發市場，找尋新的消費者和經營者；當自己成為初階的領導者，組織發展到有一定規模時，時間分配可能為60%的時間繼續開發，40%的時間用來帶線；成為中階領導者時，則反過來以60%的時間帶線和運作組織，40%的時間持續做市場開發的工作；到了真正成為大組織的領導者，擁有一定規模的消費網和組織網時，其時間的分配可能是80%的時間用於組織經營，而20%的時間讓自己繼續站在第一線，持續做市場開發的動作。
然而，有些過度在乎領導權的夥伴卻在自己稍有成績，或是僅僅開發出一些夥伴後，就把自己的重心從100%開發轉為100%的帶線。這樣一來有兩個問題，第一個問題是，自己的消費者和經營者的量都不足，就算帶的很好，成績也是有限；第二個問題是，當組織傳承了這樣的文化，下線沒多久也只想領導而不願開發，不僅組織無法開展，甚至造成領導權的衝突，最後把時間都用在情緒的內耗，而非用在有生產力的事情上面。
適度的「舞台」和「領導權」是促使我們向上提升的關鍵力量，但是過度迷戀舞台和領導權，則是造成組織發展的瓶頸，甚至業績停滯的負面因素。
原因十：沒有用心經營「人」的關係
就像現今許多企業再選擇人才時，考量的重點不僅在於能力、學歷和專業，更重要的是人際的溝通與相處能力，同樣的道理，對於以人為通路的直銷事業，人際關係的經營更在於是否能成功扮演舉足輕重的關鍵性角色。
許多直銷經營者有著強烈的企圖心，也懂得要讓組織團隊順利運作的關鍵在於績效的創造與強化。然而，忽略了「人際關係」的經營，要不就是和上下線的相處問題叢生，要不就是一天到晚陷於彼此的情緒干擾之中，都是造成組織無法順利發展與經營的重要因素。
特別的是，在直銷的人脈網路中，許多消費者或經營者在使用產品或加入事業之前，往往都和我們有著其他的既有關係，或許原本就是我們的好朋友，或是我們的親戚。所以彼此的互動和關係的維持就顯的更加重要。
在實務上，我們發現很多條件出色的夥伴經營直銷事業到某個階段，之所以無法更上層樓的原因，往往都是「人際」之間出了狀況。
例如，有些領導者是很用心帶線，然而對下線關注的焦點永遠只有在業績之上，對於下線的生活或是感受從來不加以注意，久而久之，下線往往會覺得自己唯一的價值只在業績，自己只是上線做業績的工具，自然容易和上線疏遠。
又或者，有些夥伴始終未能體會直銷是「自發性的事業」，未能以朋友或合夥人的互動模式和下線相處，總是以傳統主管對待部屬的方式帶線，動輒對下線加以責罵，或者總是用命令的態度或語氣指使下線，一段時間之後，下線因為受不了而離開，於是用心栽培的人才卻留不住，組織發展自然容易遇到瓶頸。
用心觀察，許多組織之所以出狀況，其實都是出在「人」的問題上，沒有用心「經營人際關係」，花時間和精神凝聚彼此的感情和共識，往往容易讓組織發展踩到地雷，而造成發展的困難。
