開訓與課程目的 學員自我介紹，分享、回顧過往學習內容與本課程關聯，並預告1.5天學習內容 0.35小時
成功銷售的基礎 經由銷售演練分析自我的銷售行為模式；透過影片觀賞討論歸結出成功銷售的基礎 1.65小時
理財規劃議題提問與利益陳述(一) 從客戶關心的議題出發，運用探詢的方式向客戶確認關心的問題與需求，從而提出符合客戶需求的利益陳述 1.5小時
理財規劃議題提問與利益陳述(二) 從客戶關心的議題出發，運用探詢的方式向客戶確認關心的問題與需求，從而提出符合客戶需求的利益陳述 3.5小時
課程回顧 經由講師提問引導回顧前一天課程內容 0.5小時
工作與你 從壽險事業成功的要件歸納出本課程 3小時
