F室:簡雅雯 上線藍鑽:釔絲
一.ch7:核心價值之五-培養個人的推銷技巧
1.最優秀的推銷員就是最優秀的領導者...我在推銷方面做得越好,我的人生也就會越成功...
2.隨著年齡的增長,周圍人告訴我們不能再要求得到自己想要得到的東西..我們不能挑剔.抱怨,不能再做一個麻煩製造者..這樣,我們也就學會了不再去推銷..
3.身為成年人,我們不得不重新學習自己過去早己經熟知的東西...
4.我終於發現,如果不改變自己,我的人生最終於將一無所有獲,所以必須改變自己...如果我想在商業領域取得到成功,首先必須學會推銷自己..我需要學習做一名更出色的交流者,需要突破自己,從過去的"殼"裡走出來..我必須學會不再怕人,必須重新學習小時候曾經懂得的東西...
5.購買/銷售:如果你想購買東西,首先你想購買東西,首先必須推銷些東西,推銷技巧是你最重要的技巧,推銷影響到人們生活的各個方面,如果希望致富,還需要學習推銷技巧...如果你想在生活中取得成功,就需要學會怎樣進行推銷...
6.學習推銷,學習克服對被拒絕的畏懼,學習明確地表達自己的觀點,都是我接受過的最好教育...可以說,學習推銷改變了我的生活,改變了我的未來...
7.推銷培訓絕非只是為了學習銷售,在我們每個人的內心中,都有一個富人.一個窮人,也都有一個贏家.一個輸家...每當我們讓自己的畏懼.懷疑或者自卑佔據上風的時候,我們內心輸家的一面就會居於主導地位..而且,在個人學習推銷的過程中,領導者往往耐心地給予合作...
8.拒絕=成功:我對於被人拒絕的畏懼.我的低自尊以及缺乏自信,都有可能毀掉自己的生活....世界上最成功的人,其實也就是被拒絕最多的人,如果我想一個成功的人生,就需要被拒絕更多次....現實生活中的教訓是,一味迴避拒絕的人是當今世界上最不成功的人...這並不意味著他們人不好,而是他們沒有像遭到很多拒絕的人那樣成功...
9.必須從這些被人拒絕的事件中汲取教訓,不斷改正.提高自己...先遭到拒絕,然後改正自己的行為...
10.拒絕與改正=教育與促進:每次被別人拒絕時,我總是問自己,"我在什麼地方做錯了?我怎樣才能做得更好?如果我自己找不到一個很好的答案,我就會打電話向拒絶我的客戶請教,回顧發生的問題..也許還會找朋友進行角色扮演.重複當時的情形,我對那些給了我學習.改正.提高自己機會的人充滿感激..我常常問自己,"下一次,我怎樣才能把握不同情況,做得更好一些呢?"這些活動將會直接給自己的生活帶來教育和進步...這是在人生中各個方面取得成功的基本原理...很多人的人生不大成功,就是因為他們被人拒絕得不夠多...
11.我被人拒絕越多,被人接受.支持的機會也就越多...
12.如果想在現實生活中取得更大成功,那就要直接尋求更多的被人拒絕機會,然後不斷改正自己..直銷企業的好處在於,領導者往往鼓勵大家出去尋找一些被拒絕的可能,這其實也就是機會...如果你真想在生活中取得更大成功,那就加入一家直銷公司,學習克服自己對被人拒絕的畏懼..如果你花五年時間這麼去做,我敢肯定你將來會更加成功....
13.而在直銷領域,我不僅要學習推銷,還要教育別人推銷,如果你熱愛教育,就可以在直銷領域做得非常成功..教育與其說是推銷,還不如說是一種回報...如果你喜歡學習,喜歡教育別人,那麼對你來說直銷業就再合適不過了...
14.銷售經理不是在推銷產品,而是在教育別人,要先做一名偉大的推銷員和老師..一旦學會了這樣做,夢想中的企業才會變成現實...
15.人們用信用卡購物時,他們實際上是在預支自己的未來,預支自己未來的勞動...不要去預支自己的"明天",如果大家學會了怎樣進行推銷,而且創建了一家成功的直銷企業,就可以運用信用卡購買自己想要的東西,然後在每月底付清脹單,這要比預支自己的"明天"更有意義...
16.推銷能力都是一種非常重要的生活技巧...
ch8:核心價值之六-培養個人領導技巧
1.直銷企業的重要價值之一,就是幫助領導者掌握那種高超的領導技巧...
2.直銷企業最重要的價值之一,就是讓你接受了領導技巧訓練..這種訓練給了你知識.時間和機會去發展自己最重要的商業技巧----領導技巧,而領導技巧正是B象限取得成功的關鍵..領導技巧與E象限和S象限所需的管理技巧相去甚遠...管理技巧也是非常重要的技巧,必須懂得管理技巧與領導技巧的區別...
3.直銷企業本身也是個大學校,一個培養.教育新領導者的大學校,他們似乎經常談論金錢,但其實他們是在激勵人突破自己固有的思維定勢,無所畏懼,實現自己的夢想..正是由於這些夢想,人生才變得更有意義...
4.直銷企業具備領導能力培訓計劃,其優勢在於,它能夠培養不同類型的領導者..在直銷領域,則是培養影響他人的領導者,透過做一名偉大的老師,教育別人追求他們的人生夢想,進而實現自己的人生夢想...很多直銷領域的領導者不是去擊敗敵人或者競爭對手,而是鼓勵.引導別人尋找世界賦予自的財務寶藏,而且不會傷害他人...
5.絕大多數人都被訓練要為了金錢而工作,而不是為了創造個人財富而工作...
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