靖騰超強邀約法+逐字稿
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#前言#
▲要很珍惜&感謝2.0AGELOC的時代來臨
@以前3000分麥洗面乳.冰河泥.還要溝通專櫃多貴多不好,拉扯到最後還說"啊~我跟你比較熟啦,你跟我買就好了!"
最後結果買多少?$550!!!
@感謝ageloc 的產品,聊煥新.RR.TR90,他只能"耶~~~",他沒得比!
▲要將自己的定位成"全球總代理",是一位全球招募代理商的角色
（上個月破14000分,上上個月破13000分,是因為每個月很堅持的做這件事,讓身邊的人看懂NUSKIN這一機會）
▲3件事很重要:
1.基因科技 2.大陸市場 3.被動式收入
@有錢之餘,有時間是大家想追求的
@不管未來台灣經濟多久會好轉,但短期之內就是這個樣子,要多好是很難的.所以經濟不好的情況下,老闆賺的錢就有限=老闆能給你的就有限=你的錢不夠用的狀況
(所有身邊的人.所有上班族.剛畢業的學生.不想面對職場的碩博士.去澳洲當台勞的背包客,遲早要面對這市場,有沒有很簡單的解決方案,只要他願意,我們能幫助他得到想要的生活)
@所以除了18歲以下,過老的老人之外,都可以談,有很多40~50歲的人，早期經商失敗或經濟風暴下，現在沒有一個很完整的退休方案，可是又知道他們工作年紀有限，隨時都有可能沒工作，所以非常積懷找被動式收入
認知對的話，能談的是所有的族群，所以絕對沒有”沒有人可以談”這種事
▲優勢在哪?
（最近開放8000個陸籍高幹來台灣，8000個經理級爸媽那年紀的人來台灣管台灣人）
@可以去大陸做這份基因抗老的市場，而可以去大陸做生意的鄰國:日本，韓國;日本要去的話，先打再說，打完沒死再跟你談nuksin，那其他國家也不講普通話，台灣同源同種，越南泰國韓國這種國家這麼比這麼談
@大陸現在很感謝我們，十幾年前我們帶資金/技術進去，有我們他們才有今年，所以他們是很感謝我們的。
但坦白說，這優勢一定不會太久了，十年後他們怎麼看我們，二十年後他們怎麼看我們，他們未來越來越強是事實，而我們的優勢是慢慢變少變小，所以不管末來幾年，大陸一定是向上發展，而未來幾年，台灣經濟要好一陣子才會好轉。
@所以這五到十年你有沒有一個"工具"可以跟對岸有所連結，你有沒有一個事業一個工具可以做到對岸去，那就決定你未來五到十年。
如果還在台灣”上班”，我不管你在台灣多大的公司，都是一樣的，真正能賺錢是那超級少數的人，並且時間健康家人去換取的，所以有個工具能跟對岸做連結，會是你最好的選擇，而NUSKIN已經準備這件事: 基因科技產品，最強的科研，已經在手的執照
@這跟在台灣做的事有什麼分別嗎?
其實很重要! 現在怎麼做，去對岸就怎麼做，在這就是訓練一個獨立作戰的能力，用expo翻倍，開發，溝通
(所以有任何吃飯，聊天，吹海風，看夜景，喝咖啡，在很短的時間內理解你在幹嘛，因為大部分的人都不知道NUSKIN在做什麼，也們會覺得你做這個很累，很像sales，為了賣東西而來，產品很好，但不知道是個生意)
#觀念例子1 ▲BMW vs 泛德(可以在吃飯的時間提到)
@ BMW德國車廠: 最優秀，最符合環保法規，動力最強，最省油的車，最炫，提供台灣技術支援，提供車子
泛德: 負責代理/銷售
如果你是泛德的老闆，剛到台灣 ，你會怕台灣人不買BMW嗎? 你絕對不怕，就跟我們不怕客戶不買ageLOC一樣，你會做什麼事 ?
1：會不會銷售? 會! 但絕對不會是一開始，一開始一個點你能賣幾台?
2：能用最快的時間內，把全台灣舖滿我的通路，全台灣都有泛德的通路點，我就怕人家要買，買不到 ，我不拍人家不跟我買
@NUSKIN vs 直銷商
NUSKIN負責做出最強的基因科技產品
直銷商: 負責全球總代理
你現在賣ageLOC產品做什麼? 一定要賣，因為太好賣了!
但重要的其實是招商，你要讓全台灣、大陸人、全球，未來意識到一定要用基因科技產品的時候，不管他怎麼買都在你的team，你的通路下，有沒有很開心?
你會怕人家不買ageloc嗎?我完全不怕,一個月5000、10000分，只要分享的人夠多，這些是很自然發生的，千萬不要想”耶!他買一套TRA，我這個月就過了”，在一個這麼好的產品下，只做這件事，實在太可惜；就像BMW引進台灣，只做一對一的銷售
@對的定位
你的角色:" 汎德"
1.要在全台灣架設通路點 2.你負責總代理、業務培訓、行銷 3.未來是可以複製到全世界去
NS的角色: "BMW "
1、提供基因科技、研發技術 2、你今天去哪個國家都可以招募基因科技代理商
錯的定位：
你的角色不是sales
(當有人不懂時，就用BMW比喻)
@這是最聰明的方式，當你覺得BMW很好很賺錢的時候，你不會自己去做一台車子，像台塑一號一樣爛爛的，這很難達到，所以專業的事交給專業的人來就好了，我負責做通路=汎德
(他們就會知道，原來你在創業、做生意)
#演練 (經營一陣子，約人家體驗產品，他們覺得敷臉不重要，有時候家裡貓大便都比敷臉重要，不是不想，是覺得不重要，但約吃飯、喝咖啡、打球、吃熱炒卻可以，這樣就有足夠的時間講以下的對話=>
【你最近在幹嘛?】
【我最近跟我同學(朋友)合作代理基因科技產品，
我們這幾年在大陸申請到執照，未來也會過去那邊發展，招募我們的代理商，
我們在台灣主攻醫美市場、型男養成計畫，舉凡:非侵入式微整形、豐胸、瘦身、健身，我們都有涉略】
(千萬不要說你在兼差，他會覺得你是一個普通的sales,覺得你只想賺1~2萬塊錢，甚至覺得你約這飯局是想找他談NS,
一開始就說在做NS，並沒有錯，只是他的心就會封起來)
•重點：1、基因科技 2、大陸市場 3、醫美市場
【阿你不是在做NS? 】
【對啊！我們公司去年、前年各買下一家基因公司，
我們未來全系列產品會導入基因科技，
我們這項技術去年底還被Discovery的一個”基因解碼”節目有20分鐘的探討，
而且其實很多藝人也是我們旗下的客戶】
•重點：1. 2.0不一樣了 2. 有Discovery 3. 手機放見證照)
#觀念例子：
1、BMW【其實我們的角色就跟BMW蠻像的，Buskin負責生產、研發基因科技的產品、拿到職照，而我們去招募全球的代理商】
2、【大陸未來是很大的經濟體，想辦法去那邊發展、比在台灣想要發財來得容易】
3、【很多人也想過去發展，不過產品沒差異、也沒職照。可是我們公司都有，所以我們可以過去招商。我在那邊就叫招商經理，你去那邊就是招募你認為可以或是可以配合誠信正直的代理商】（刷溫家寶的照片）
4、【一個國家賺到錢以後都會開始想要用好的產品，就會有直銷公司開始存在。你去看，所有的直銷公司都是跟著一個國家經濟走，你去落後國家就沒有。從美國∼日本∼台灣∼香港∼韓國∼新加坡∼馬來西亞∼現在越南也開了
一個國家賺到錢後，就會開始用好的產品，大陸也是！
這樣的創業模式在台灣沒有被大部分的人認同，可是這創業模式在大陸，每個人其實都當寶，因為在大陸上班，很難賺到錢。如果你可以在那邊找到大陸人合作，哇∼你在那邊找到12個人合作，他搞不好一年給你新增10000個代理商】（你講這個他會覺得很喇叭嗎、不會！因為大陸有14億人口；但你講這個在台灣，他會覺得你在唬爛。這就是在燒他，這就是他如果來做，未來會發生的事情，甚至他會開始想大陸的名單）
5、【我現在就是在台灣培養一批代理商（團隊）過去發展，我們現在在台灣學經驗，未來複製到大陸去】（朋友就會了解到原來你的格局不是賣賣東西）
6、【其實現在很多台灣人都想創業，因為上班賺不到錢，但不是每個人都有勇氣借幾百萬去開店，可是他們可以利用下班時間去代理這樣的一個基因科技產品的話，他們會是願意的】
7、【資訊發達，創業已不再是”有店”才是創業。（他們為什麼不覺得Nuskin不是創業？！因為”有店”、有辦公室 、有秘書、有秘書倒咖啡，才叫創業
”沒店”：電子商務、APP、台灣大車隊，也是零店面通路的一種。這種新型的創業模式未來就是主流，而且是很聰明的創業】
8、醫美市場【不是每個人會花那麼多錢，能夠去忍受那麼長的復原期，能夠忍受冒那麼大的風險讓他變美，所以我們身邊跑醫美的絕對不是多數（含糊的肯定句）。難道那些沒跑醫美的不想變美嗎？不想變瘦嗎？想啊！可是他們並不知道原來有個那麼安全，價格又那麼合理的方式去達到他們想要的結果。這不是商機嗎？這一定是商機！（直接叫他們想身邊，有多少人想要瘦身？超多！）】
•重點：基因科技、大陸市場絕對比他現在做的事還要大，再優秀的朋友都會講這觀念，因為我知道現在去談他，他可能比你優秀、收入比你高，可是我想到的是5年後，5年後我有大陸市場、基因科技、醫美，我怎麼可能會輸你？！我用5年後的自己去談他，所以我就敢談優秀的人！（有沒有把自己想像格局那麼大？）
▲約人來體驗：
（基本上談完上面的話，他們其實已經認同了，要邀約不難）
1. 你要不要來體驗一下產品
2. 我們今天晚上剛好有一場基因抗老的招商說明會，你可以來聽聽看
3.###
#可不可以請你幫個忙，我最近有進一些基因科技的產品，我想看一下，他在每一個人身上瞬間表現的效果，我想收集一些素人的見證，像是有人臉歪很多，有人臉歪很小，有人小腿小了3公分、有人2公分、有人1公分，我想多收集一些經驗，這些對我很重要。
你不要覺得我一定要拉你來經營!不是!你聽完(用完)也可以幫我介紹你身邊有需要的人，或想創業的朋友，我覺得也是蠻好的
（用完不管他認不認同、他都會清楚你在做什麼事，能夠在今年跟200個人做完這件事，不上藍鑽都難，200個重複溝通。我的名單沒有比別人多，只是重複溝通很多次）
▲約人的方式
A: ㄟ!明天中午要不要出來一起吃個飯?
B: 吃飯要幹嘛?
A: 沒啊!就聊聊天
(越自然越好，講太多才奇怪)
▲Q&A
1、啊∼我身邊的人很討厭直銷！
A:直銷只是把產品交到客戶手上，每間公司選擇不同的模式，像SK-II選擇大中小盤商、廣告代言，每個都要上架，所以光硬體在台灣要花多少錢？在這些項目上，大概幾億幾十億很合理吧？SK-II是全球品牌，代表每個國家都要這些成本，幾百億幾千億的成本，我說這些錢我們Nuskin都不花，所以我們才有錢投入這麼燒錢的基因科技產品，去作研發。（這樣他才知道原來這些錢省下來，是這樣子！知道直銷是什麼）
就像去逛Nova、燦坤商場，你有看過DELL嗎？沒有！因為DELL是網路直接下單，那你會覺得DELL怪怪的嗎？不會呀！
你應該是之前那個人跟你講的怪怪的，因為我是當他是生意在做，很多人是把他當兼差，一定要拉你或賣你東西的感覺！
2、如何締結Loi、自用備套？
A：基本上約來就贏一半了，如果我有100張號碼牌，等著一個一個談的話，大概一個約就上藍鑽了，所以問題是有沒有辦讓100個人來談！所以前半段都是在提高來的機率，並了解你在幹嘛，還幫你介紹！（身上一定要有自己的見證）
#體驗產品、活動、講完事業、制度、杜拜、450、4*16*64的倍增一定會講！（在談的時候就有在經營的情境）
#你跟我一樣跟100個人去吃飯，有沒有4個人真的願意跟你一起經營？這4個復制你的模式都找你吃飯講一樣的話，那找到4個也是很正常的事。
#你要不跟我們一起經？要不要一起來？我這邊有超多優秀的人各種不同領域，用下班的時間花在這邊大家一起完成一件事超值得，真的搞不好2年後就不需要上班，到大陸發展
#（一定會約下次明確的時間，離去3件事：打預防針、約下次明確的時間、給CD或書）
明天晚上沒事嗎？那我們約7點，我教你一些細節因為我今天教你的是一個架構，我教你一些細節後你會比較好考慮，也比較好了解怎麼幫我介紹，我們有個流程叫起步，會告訴你很多細節，你現在只知道大方向是不錯的，那接下來告訴你怎麼執行就對了！就像要開咖啡店，我教你怎麼開，讓你比較好知道什麼時後開始怎麼開始！
（即使他說他要考試，我一樣會幫他起步，因為越了解就越興奮就越縮短時間）
A：我明年再經營
B：喔！好！那你明天晚上我先教你！（起步完明年就變今年，就算沒經營、也是你的客戶）
#一定給CD或書，因為即便約不到下次明確的時間，有CD或書他就有機會看，下次就有拿回來的機會
【ㄟ！上次我借你一本書，我想拿給別人看，我們再吃個飯】
