【20150823 鶴洋老師講ageLOC me(逐字稿）】
以下開始進入小藍本：
第1頁（前言）
你之前一定聽過了Nuskin了，但是那已經是過去的Nuskin.為什麼呢?因為我們每隔兩年會推出一個新的產品，這新的產品就可以打一個新的市場，如果你有時間的話，可以聽我講十五分鐘這新的商機嗎？因為呢∼這新的市場是一個有關於電子商務、大數據、客製化的商機。（你跟別人分享的時候，態度跟表情一定要很興奮並且有信心）
第2頁
各位、為什麼賈柏斯會贏？因為他不斷創新，整合簡化，創造出新習慣，原本呢∼Apple自己推出iPod,Mac,後來原本需要三個東西才可以做的事情，現在把它整合成為一台叫做iPhone(整合簡化的意思就是創造出新的便利習慣)，之前你要上網是不是要坐在電腦前面，那現在你要上網是不是可以隨時隨地，又可以聽音樂，又可以講電話，因為你的手機可以帶著走。
第3頁
客製化是什麼？為什麼Nokia會被淘汰？請回想一下Nokia手機的那個時代，因為消費者會求新求變，每次推出新產品的時候消費者總會注意鈴聲有沒有不一樣或是容量有沒有比較大？那陣子流行把Nokia 手機可換成別的顏色，代表消費者為了求不同，他只能從外表去改變，其實他是希望他自己的東西跟別人不一樣，而兩隻iPahone幾乎是一模一樣，變的是什麼變得是內容物，你依照你要的需求在下載app軟體，世界上會有兩隻相同外表的iPhone.可是不會有內容物相同的兩支iPhone。
第4頁
顛覆性的科技總是帶來巨大商機。
顛覆性的科技為什麼總是帶來巨大商機？因為把原本在其他通路賺錢的方式移到這裡來了，今天iPhone推出的時候把上網、手機跟音樂全部整合了。
包括sky msn被line、Facebook、wechat顛覆。
現在下載新的line還有line支付，第三方支付將會顛覆銀行業，這在中國是非常普遍的。
第5頁
今天保養品面臨一項怎樣的窘境呢？
保養品在全世界已經幾百年了，可是都沒有進化，因為沒有人做整合，重點是沒有「客製化」，例如：我覺得這個保濕產品不錯，但是我希望它可以保濕可以更清爽或是再保濕？銷售員一定是回答你：「沒辦法吔！」保濕就只有這套，於是你只能從所有的產品裡面選到最適合的，花了時間去找也只能勉勉強強接受。（顛覆保養品介紹時一定要很high!要說這是我們家公司即將推出的「護膚機器人ageLOC me」）！！！
那它有什麼好處呢!第一個你可以告別瓶瓶罐罐，你家如果梳𥺁台很亂，現在一台機器就可以取代所有的東西，保濕、美白、抗皺、日霜、夜霜。
重點是：可以保存最大活性，因為是用真空包裝。（另外講：而且環保補充包，因為很多人重視環保，瓶瓶罐罐對環境也是一種污染耶！未來呢∼環保的補充包不會佔太多的空間，並可以直接丟棄處理。）
第6頁
不只「整合簡化」、重點是「客製化」，買一套送標準套裝，裡面是含有五個機芯的，用15天左右，app就會開始問你，那你用的感覺怎麼樣？皺紋程度怎麼樣？保濕程度怎麼樣？日霜的感覺怎麼樣？夜霜的感覺怎麼樣？然後全部從兩千多種的配方訂製出最適合你的保養品，當你回答完了以後，結合上傳雲端。
第7頁
每個月都可以調整你的配方。
每個月調整有什麼重點呢？一年12個月都可以不一樣耶！你去外面買套保養品回來至少用幾個月吧？七月很熱，那八、九月可能就皮膚的感覺就不一樣了，需要保濕，如果發現不適用了，就得需要趕快去買其他的，那這樣就是浪費，ageLOC me是你可以12個月，每個月都用不一樣的東西。
第8頁
大數據的直銷模式，可以做一些data 資料庫，他會知道你什麼時候用完，什麼時候沒有用，用完他會知道你喜歡什麼，他就知道你6月的時候喜歡美白，10月的時候喜歡保濕，所以以後你的app軟體就會出現，建議你這個時候該保濕，該美白了，如何搭配也會告訴你。
第9頁
於是就進入了電子商務的時代，雲端客製化讓我們有大數據，那大數據你看了很喜歡你就會自己去訂，大數據可以做到什麼地步呢？連雲端都會有你的使用習慣，才會知道你何時用完及使用的習慣，而最終，當你點進去的時候就是電子商務的時代，因為我們做雲端客製化的東西反而讓我們有大數據，有大數據之後我們開始做電子商務，因為你看了很喜歡，你就會上去訂，這個東西不是只有這樣，大數據可以做到什麼地步呢？接第10頁
第10頁
大數據包括它可以記錄你的使用習慣，連雲端都會有你的使用習慣，這東西有什麼好處呢？因為現在是大家都非常繁忙的時代，有時候你某一種東西剛好剩3天就沒了，但是你這3天很忙根本都沒有辦法去買。
這時候解決客戶的問題就是商機，ageLOC me直接記錄你平均多久會訂一次，這都會加入紀錄裡面，因為平均用量相同，有的人用的量可以一起多一點，有的人用的量可以少一點，但5罐機芯會一起用完，有些人25天用完，有些人30天用完，他就會提醒你再10天就用完了，按下去之後問卷會跳出來問一系列的問題，譬如說：保濕夠嗎？美白夠嗎？按完之後訂下去10天後就寄到你家。
現在的社會這麼忙，ageLOC me幫大家解決很多的問題，又是最佳活性保存，又是幫你客製化，又是幫你做大數據，又是幫你做電子商務，真正的重點來了！我講了10個10個朋友都會想買，如果你的朋友不想買，你要想想你的興奮度是不是不夠？
第11頁
你的信念很重要，你真的是真心認為這個東西很好用，客觀把你自己認為是一個消費者，它不但吃下了女性保養品的市場，原本這些人就會去專櫃買，他不是沒有花錢，原本在專櫃買產品的人可以轉到這裡來，就如同∼創造新的方便的消費習慣，大家是願意花錢的，想到五六年前你跟媽媽說：「媽媽我的電話費要花五、六百元」，媽媽就會罵你說你這長舌婦，現在很多人的電話費都至少1-2仟以上，五年前你跟媽媽說：「媽媽我要買一支手機要兩萬多」，媽媽會說你瘋了？但是現在你花了兩萬多去買一隻手機，你會覺得非常的自然，為什麼？因為創造出新的消費習慣，為了這個新的消費習慣願意花錢了。
ageLOC me也是相同，我們額外開啟了男性保養品市場的商機，男生不是不用保養品，而是、大部分的男生不知道如何去挑選，隨便一瓶都要好幾千塊，買了回去也不知道適不適合，從今天開始各位男生，就不需要再去面對這種尷尬的局面，上網跟機器對話就好了，你想要美白到極致也不會被笑，這個市場有多大你們知道嗎？所有台灣的人都可以談吔！女生原本在用保養品的也可以談，男生原本沒有在用的也可以談。
未來馬雲所說的是D-economic大數據時代，客戶要什麼公司提供什麼，未來式是C to B（客戶需要什麼我們就製作什麼），而我們在做的就是這件事情。
第12頁
講產品金額∼這一台機器才500美金喔！而且呢∼還送你一個月的機芯，是不是覺得非常的划算呢？要強調這是一個平易近人的客製化，外面的客製化價格都非常的昂貴，因為你要從兩千多種成分去挑選，花十億台幣研發的1個產品，又有26種專利，你覺得外面的公司花了錢和時間有辦法追的上我們嗎？
第13頁
我剛才跟你講那麼多，但是。我不是要來賣你這台機器的，為什麼不是要來賣你的呢？因為這台機器現在也沒得買，這商機是什麼呢？
基本上，透過公司每2年推出的新產品，就會造就一群富翁，因為推出一個新產品就會打出一個不同族群的新的市場，藉由新市場打下一片江山。
第14頁
透過明年第一次預購，會在兩年後第一次上市，
只要有20個人願意購買ageLOC me,20台機器就會服務你的客戶，那你1個月就會有十萬的業績（3000分），那你1個月就會多2萬的兼職收入，但是呢∼如果你有100個想要跟你一起經營的朋友，他們每1個人也都有20個使用ageLOC me的客戶，一個月的被動式收入就是50萬。
我們先從2萬元開始看，這2萬塊其實是永續性的收入，永續性收入就是你不用去賺錢又可以每個月領到的錢，這樣子相當於你1個月有1千萬的房子在收房租，我們可以一起來合作，我幫你找到你身邊所有想做生意、開分店的人。
這就好比膠囊咖啡機，膠囊咖啡機1年賣4,500萬美金，膠囊可以買300億美金，相差了666倍，因為在前年、去年買的膠囊咖啡機也還在持續不斷的買膠囊。這個時候朋友有興趣就可以開始做邀約活動或是講小白本。記住：我不是講一次人家就會來做，是好不容易打開了他願意聽你講的機會，因為大部分的人聽到NuSkin的反應就會說：哦~我聽過了，如果好不容易有這個機會，一定要展現出你的專業度去談被動式收入。
客戶買1台起碼是用12個月吧！就是每年跟你買1套TR90的概念，所以你自己要不要一定要有1台可以去開市，如果你有能力考核去旅遊的機會，你一定要去，如果沒有的話一定要搶攻12月上紅寶，因為手中擁有多少台實在太重要了！！！
（因為很重要所以説3次）
不要小看這些事，因為它做到了口耳相傳，我們想像一下有一天媽媽回家他拿了這台機器，拿回家之後擺著，用著又是最活性的產品，又高科技、又有效果、又有私人訂製、又方便，請問一下旁邊的爸爸看了會不會覺得很有趣？爸爸就說很不錯耶！那我也來用一下，可是爸爸發現他沒有機器可以用，於是爸爸就說∼那我也來一台好了，女兒過來看看就問說這是什麼東西，女兒也要1台，你覺得1個家庭會需要幾台呢？而且現在大家最流行的就是分享，想像一下明年的6月，在Facebook上有人分享説：「哇∼我的ageLOC me的開箱文」，我的新ageLOC 到手了，客戶自己都會在網路上做分享，重點又來了，那你基本的台數是多少？
現在要努力的架構你的通路，你一定要勇敢的跟朋友分享，設定目標你要上紅寶，目前今年12月有去海洋量子號的會先拿到ageLOC me,明年去雪梨的又會先拿到，這些人已經先佔到了一些先機，拿到了之後可以做什麼事呢？跟朋友見面就可以把它立在桌子上，各位想像一下這個畫面，一定要有一台ageLOC me到手，2016年6月時首發LTO的時間點，你現在的打拼是為了兩年後的布局，你不是只是為了這個月的奬金，第一次你要拿到幾台機器開市很重要！！！
一定要去公司的旅遊跟考核，因為有過考核的他就是可以先拿到，所以一定要上紅寶，這些都是上紅寶以後才能去量子號，才有辦法去雪梨，才有經營越來越好的工具。
