28個題目，檢視你的創新點子能否變成好生意
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文/劉恭甫(Jacky Liu)
這幾年很榮幸接受許多企業的邀請，進入企業內部擔任創新提案的評審，這些競賽包括有創意創新競賽、新產品提案競賽、服務創新提案競賽、設計思考提案競賽等等每次擔任評審，我都覺得每個提案都是用心與精采的戲，所以我都很認真地看著參賽隊伍，在講評與打分的真實時刻，其實每次學習最多的就是自己。
除了自己提問之外，我也會記錄其他評審所提的問題，一方面學習他們的問題，另一方面也看看其他評審觀察的角度是不是跟我一樣。很多時候，一個好的問題將可以一眼看出提案的優缺點，特別是有機會與經驗豐富的業界先進與企業總經理等共同當評審，我更會好好把握機會學習如何可以問出一針見血的問題！
一般來說，創新提案的簡報時間大約五至十分鐘，既然是專注在創新，就必須將三件事說清楚講明白：
一、 說清楚創意到底是什麼？
二、 說清楚我們的差異化在哪裡？
三、 說清楚客戶的需求與我們的解決方案一致嗎？
這三件事我把它叫做「創意性問題」
我的觀察是，如果這三件事都能說清楚，至少代表創意過關，評審就會開始專注在可行性上面，所以如果評審們一開始就問你要花多少人力成本資源等可行性問題，我就會打從心裡先恭喜這個團隊，說明這個創意還不錯啦！
為了讓所有未來準備參加創意創新競賽的朋友們能夠好好準備，我將兩年來我所收集常見評審會問的問題列在這裡，冷門或太專業的就不列出來了。其中有些問題很相似，但問的角度不一樣可能產生不同答案。
未來各位如果要參加創意或創新競賽，或者準備公司內的提案，都可以用這些問題自我檢視一下。
A、創意性問題：
A1：這產品到底是什麼？
A2：到底是賣單一產品還是解決方案？
A3：你們真正的創意在哪裡？
A4：你們的作法與其他家哪裡不一樣？
A5：如果有相同的產品，客戶為何要選你？
A6：與現有產品的差異性在哪裡？
A7：客戶的痛點與你們的解決方法不一致，請你再說明？
A8：你如何解決當初所設定的客戶問題？
A9：可否說明這個創意使用前與使用後的差異？
A10：你們簡報一開始的目的與解決方案關聯性不大？可否再說明一下？
B：可行性問題：
B1：組織上到底要如何完成或是配合這個專案？
B2：請問這個創意要花多少成本？會帶來多少效益？
B3：與現有通路如何搭配？與現有通路有競爭還是合作關係嗎？
B4：請問你要多少人力或組織才能完成這個專案？
B5：公司已有類似的活動，請問要如何結合？
B6：想法很好，你們需要什麼資源來執行？
B7：你的行銷策略似乎是想鋪天蓋地，這會花很多成本？請問如果只能選一個策略先做，你要選哪一個？
B8：你們提的IDEA很多，請問最核心的是哪一個？
B9：這個創意的廣告宣傳如何進行？你要如何讓大家知道？你要如何吸引你的目標客群？
C：效益性問題：
C1：你們最終想達成什麼目的？達到什麼效益？
C2：你們如何定義成功？你們覺得達到什麼什麼叫成功？
C3：如果這個專案要成功？你們想達到什麼目標？什麼是成功關鍵因素？
C4：可否預估你們的第一年、第二年與第三年的業績？
C5：你們覺得這個專案的風險是什麼？你們又要如何預防風險？
C6：假如你沒有得獎，你還會做嗎？
D：競爭性問題：
C1：過去有類似產品，為何別人沒成功？你如何確定這次會成功？
C2：別人做過嗎？如果沒有？為什麼？
C3：為何你要鎖定這個族群？是想要進新市場分一杯羹？還是既有市場要擴大？
以上四大類共28道題目， 每件沒做過的創新、或創意，都可以用來檢視自己的好點子是否能變成好生意。
本文獲作者同意轉載，文章來源：「創新講師」劉恭甫(Jacky Liu)【功夫老師】blog
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