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庭庭馬麻

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明星花露水

2008年09月03日
公開
46

庭下課回家..總是都香噴噴的.... 今天問了老師..原來是明星花露水.. 因為可以防蚊.. 以下是我搜尋到的一篇文章 明星花露水 行銷傳奇 飄香一世紀 分類：分享2006/08/25 23:02 ■ 張依依 這幾年世界各地掀起一股品牌風， 行銷大師大談品牌資產、品牌延伸、品牌忠誠度、品牌知名度，品牌策略儼然成為行銷策略最重要的一環。 老字號品牌不但是民族的資產，更是經濟發展的見證。本專欄以個案研討的方式，對過去一個世紀以來在台灣乃至亞洲行銷卓然有成的品牌（不盡然是台灣本島品牌），做一系列探討與研究，讓讀者一窺這些百年品牌長青不老的祕訣。 在快速變化的今日，明星花露水不啻一項奇蹟。它不怎麼做廣告，包裝及配方自始至終沒改變，卻屹立百年，成為商場異數，至今如果有當年從上海來台居住的人返鄉探親，仍會有故鄉親友囑咐，帶兩瓶明星花露水。有時海關還會以酒精成分為由，扣下一瓶。． 明星花露水誠然是一個傳奇，會有這樣的結果，連員工都感到意外。明星化工董事長張明湧表示：「明星沒發過財，但也沒倒過楣」。這家股本2,800萬元、主打兩種產品、員工40餘人的百年企業，年年獲利，去年尤然。它是怎樣做到的？ 不銷而銷 中外少見 對香水而言，感性是主打，包裝則是產製流程的重要環結。如果說有香水能在不換包裝、不打廣告的情況下，熱賣近一世紀，恐怕中外僅只明星花露水一例。這一瓶可生香、醒腦、祛臭、止癢、消毒，甚至飲用的明星花露水，與其說是香水，倒不如稱之為仙丹妙藥，它不但能讓皮膚的疑難雜症藥到病除，本身又有不銷而銷的本事，真是羨煞行銷人員。 在這資訊爆炸的光速時代，究竟是什麼讓它逆向而行卻到達目的？又是什麼原因，讓它百年來不與時俱進，卻不被淘汰？本文將逐步揭開明星花露水的神祕面紗。 明星花露水首創於清光緒34年（1907年）的上海灘，墨綠色的玻璃瓶身上是個穿著粉紅色露肩洋裝、雙手拉開裙擺、翩然起舞的女孩。這樣的形象在當時是時髦的象徵，倍受年輕仕女喜愛，花露水的清新香味更是風靡一時，上層社會的女孩總會先在手絹上噴一些再出門。 很難想像，這樣女性化的產品，從產品研發到包裝設計全由一位男士一手打造。這位祖母級香水的創辦人就是當年叱吒上海灘、瀟灑倜儻的名醫周邦俊。 當時上海已有兩種牌子的花露水，兩者都是難以洗淨的黃色，為了解決清洗的不便，周邦俊研製出一種即使沾染在白色衣衫上，亦能輕鬆洗淨的綠色花露水，也就是後來無遠弗屆、人手一瓶的明星花露水。 周邦俊在1907年發明明星花露水時，已是中西大藥房的所有人，他不但能研發，更擅行銷，其創意巧思常造成轟動，是個行銷高手、廣告奇才。明星花露水於1929年抗戰期間，由周邦俊芳齡25、學法律的長女周文璣接手經營，並於抗戰結束後在上海公開上市，成了股市中的績優熱門股。 好景不常，隨著赤焰攻陷上海，周家財產充公，明星花露水的商標被「上海家庭化學」取得，「正宗」的明星花露水在中國大陸遂成為歷史名詞。民國38年，周文璣以結束香港倉庫為由，拎著一只皮箱及明星花露水的配方，倉卒逃離大陸，輾轉經由香港，最後落腳台北。 抵台後，周文璣與早先她一步前來台北設立分公司的錢一清、張明湧（現任董事長）、張廷玉、謝兆裕等四位同事會合，決心在台重振旗鼓。 轉戰台灣 成長壯大 民國三、四十年代，台灣工業尚未起步，由大陸遷移到台灣發展的產品，就彷如是國外進口的高級舶來品，廣受消費大眾歡迎。明星花露水即為一例，一推出即風靡全台，供不應求。 明星花露水不愧其名，是一顆閃閃發亮的明星，不但出現在暢銷小說的故事情節裡，也挾著超人氣，不時在大螢幕上露臉，成了電影中女主角閨房場景裡的必備品，也因此廣受年輕女性青睞。民國50、60年代，明星花露水更成了嫁妝必備品，幾乎每戶人家的梳妝台上都擺有一瓶墨綠色的明星花露水。明星花露水見證每位女孩的成長；她們從小聞著母親身上的花露水香氣長大，待新婚之日，不但身上有股襲人的明星香味，就連洞房也會彌漫著非常濃厚的花露水香氣。在當時，新娘子的味道就是明星花露水的香氣，似乎少了明星花露水，婚禮就不夠完整。 弔詭的是，明星花露水後來最忠誠的客戶並不是這些年輕女性，而是軍中的阿兵哥。女孩們是感性使用者，用花露水來增添一抹浪漫；國軍弟兄則是用花露水來袪臭，用以袪除汗臭及廁所異味。 由於歷史悠久、功能多元、男女皆愛、老少咸宜，明星花露水得以不打廣告、不做促銷，知名度仍高逾九成，在香水產業中有此能耐者，找不出第二家。 明星花露水遷台後，銷售量隨著人口增加而穩定成長，發展至今，員工三、四十人，年營業額六、七千萬，年銷量約40萬瓶。比起上海時期員工數千人、年產量1,000萬瓶的盛況，實是今不如昔。邁入21世紀後，受全球經濟不景氣之累，明星花露水數十年來銷售年年成長的紀錄終被打破，出現3% - 5%的小幅衰退。此時，另一道曙光照了進來。 抗煞高手 疫外走運 2003年春天，SARS疫情在台爆發，這個令人聞之色變的疾病，讓原已欲振乏力的台灣經濟，雪上加霜，百業皆受衝擊；明星花露水卻能在這股逆流中發一筆「疫」外之財，光是5月份業績就比往常多出一倍。 明星花露水之所以能在這波疫情中逆勢成長，全有賴它那96年未曾改變的配方。除了香精跟水，明星花露水酒精成分高達70%到73%，因而傳出具抗煞消毒作用。一般而言，具消毒作用的藥用酒精純度約95%，但殺菌力最強的濃度卻是70%到75%，因此，民眾若欲使用酒精來抗煞，必須自行稀釋至適當濃度，而酒精濃度恰落於此區間的明星花露水，不但省卻了稀釋的麻煩，而且氣味清香、價格低廉，自然成了當紅炸子雞，造成搶購熱潮。 這個天上掉下來的「疫」外老運，不花費一毛錢，就讓明星大發利市，是個零成本的行銷，媒體及網路則是免費的工具。其實，平日就有民眾以明星花露水作為環境消毒與芬芳之用，疫情傳開後，使用此法者愈來愈多，結果一傳十，十傳百，傳遍大街小巷，再經過媒體的大肆報導以及電子郵件的廣泛流傳，很快就造成一瓶難求的熱況，倉庫存貨一日內即銷售一空。 行情愈老愈俏的跳舞女孩，就像個多才多藝的百變女郎，不同的人期待她演出不同的舞碼。 部分人至今仍喜歡將明星花露水噴灑在手帕上，或點一兩滴在頸後，當一般香水來使用；另有一部分人習慣在澡盆裡滴上幾滴，以求神清氣爽。此外，時過境遷後，依然有不少人使用明星花露水來「揩面醒腦」，另有不少人把它做為空氣芳香劑，現在又因SARS之故，多了抗煞消毒的用途。此外，酒精的揮發性質，也使明星花露水有消腫止癢的功能。 令人難以置信的則是當作酒來飲用。由於明星花露水所含的酒精是食用酒精，因而早期派駐中東國家的榮工處員工，在禁酒的回教國家，就以花露水加水來解酒癮，遂有「阿拉伯人喝花露水」的說法。有趣的是，有人拿它當酒喝，有人卻拿它來醒酒。在熱毛巾上滴數滴花露水，再敷在醉酒者的臉上，不僅能醒酒，且有止吐效果。 低價策略 成為軍中情人 跳舞女孩的另一個身分則是台灣永遠的軍中情人。明星在上海發展之時，並未鎖定特定族群行銷；來台之後，為了突圍明月、黑水仙等其他品牌的競爭，周文璣力排眾議，決定採薄利多銷的策略，鎖定國軍官兵為市場主力，藉此站穩台灣市場。事實證明周文璣洞燭機先的能力確有過人之處，明星果然因為主攻國軍一砲而紅，並且一路長紅將近一甲子。 當時國軍成立福利總處，招商時將價格壓得極低，毛利才兩塊錢，大家都認為無利可圖，沒人願意接下這筆生意，所幸周文璣眼光獨到，堅持不計價格穩住軍中市場，明星方有今日的穩定局面。 明星主打軍中市場能夠成功的原因，除了周文璣的堅持外，也歸功於明星本身在大陸即建立的知名度，使得當年隨著國民黨政府從大陸播遷來台的軍人，全成了明星花露水最忠實的護花使者。 一路走來，國軍一直是明星花露水最大最穩的客戶，除了阿兵哥愛用，連帶著軍人家庭也成了明星花露水的愛用者，因此軍公教福利中心至今仍是明星花露水的重要通路之一，占整體銷售量三分之一。也因此，明星從不大肆廣告，只是偶爾捧場性質地在青年日報作一些配合性廣告，就能維持銷售量穩定。 明星花露水最早期是擺在百貨精品櫃的頂級香水，也偶見於雜貨舖。民國四、五十年代，在商品琳瑯滿目的雜貨舖裡，明星花露水是最時髦的高檔貨，而且挑人賣，姿態頗高。後來台灣經濟逐步發展，人民開始累積財富，明星花露水不再高不可攀，相反的，與超高價位的進口香水比較起來，價格合理的明星花露水可說是「俗擱大碗」，十分親民。 明星花露水因需求量大，銷售點綿密，社區裡的藥房或街角的雜貨舖，都能輕易買到。至民國七、八十年代，超級市場、便利商店、大賣場陸續崛起，傳統雜貨舖則逐漸在街頭消失，明星花露水也愈來愈難在市面上見到。 北部地區尤其如此，除了軍公教福利中心、全聯社與部分藥局外，消費者只能在少數僅存的傳統雜貨店碰碰運氣；南部地區情況稍好，量販店與超級市場依然販售這瓶阿媽級的神奇香水。 值得一提的是，在台發展的這幾十年間，明星花露水因為不敵市場上包裝精美、巧立名目的進口香水，品類從一開始的「高級香水」，一路改成「大眾香水」以至今天的「衛浴芳香劑」，雖在香水市場中逐漸被淘汰，卻意外地在家庭清潔用品的領域闖出另一片天。 回首明星花露水近百年歷史，周邦俊、周文璣這對父女正是創造明星傳奇的靈魂人物。在周邦俊經營的20年期間，十里洋場上屢見明星花露水的廣告與公關創意，是最風光亮麗的時期。待周文璣接掌明星後，持續致力於品牌的強化，並推動股票上市，將明星的風采推上最高峰。不久，因政權更迭，明星花露水黯然退出上海灘，幾經顛沛，終於在台灣落地生根，自此展開它不銷自銷的傳奇。 其實，明星花露水品牌不老的秘方無他，當一個基礎牢固的品牌強大到成為人民生活與記憶的一部分時，自有回春的能力，而且這樣的力量大到令人驚奇。 （作者是世新大學公共關係暨廣告系副教授）

明星花露水之二

2008年09月03日
公開
47

明星花露水創於清光緒34年（1907年）的上海灘，不變的墨綠色玻璃瓶身，著粉紅色洋裝的女孩依然翩翩舞著。據說這樣夢幻的形象讓當年的的年輕仕女趨之若鶩，紛紛以花露水清新香味作為裝扮。女孩們會先在手絹上噴一些花露水，讓自己在舉手投足間充滿著女性的魅力。 可能很少人知道，這風靡百年的香水居然出自一位名醫之手。當年叱吒上海灘、瀟灑倜儻的名醫，同時也是著名的中西大藥房的所有人周邦俊，研製出即使沾染在白衣上，也能洗淨的綠色花露水。這瓶花露水甫一推出即造成轟動，甚至在抗戰結束後公開上市，成了當時的績優股。 這瓶碧綠的香水雖然廣受歡迎，但也走過一段坎坷的歲月。隨著共產黨攻陷上海後，「正宗」的明星花露水在中國大陸一度成了歷史名詞。民國38年，研發人之女周文璣女士，倉卒帶著明星花露水的配方逃到台灣，並重起爐灶，讓這縷芬芳有機會延續至今。 在進口商品不易取得的時空下，明星花露水在民國三、四十年代廣受消費大眾的喜愛，甚至成了當時新娘必備的嫁妝。在當時，明星花露水就等於是香水的代名詞，同時也是三、四、五年級女生的共同記憶。 不過有趣的是，從過去到現在，明星花露水最廣大的支持者並不是婆婆媽媽阿姨小姐，而是阿兵哥。而且，花露水並不是拿來當香水用，而是被阿兵哥拿來除汗臭跟掃廁所。這個用途實在是太神奇了，也可以證明，明星花露水的殺菌除臭的能耐真不是蓋的。因沿習許久，後來不少人退伍後還是會用沾了花露水的毛巾擦身體，不僅乾淨，清香醒腦效果更是一級棒。我還記得童年被蚊蟲叮咬，大人總會拿花露水幫忙消腫，這瓶神水的用途真是廣泛的驚人。 隨著時代進步，各種香水開始充斥市面，明星花露水慢慢地淡出人們的記憶。沒想到2003年SARS疫情肆虐，讓這位粉紅色的祖母級跳舞女孩再度受到歡迎。這一切都要歸功那近百年未曾變更的配方。除了香精跟水，明星花露水酒精成分高達70%到73%，正好是最具抗煞消毒的濃度，加上氣味清香、價格平易近人，很快地成為市場上缺貨的熱門商品。只是，這也讓明星花露水從香水的身分一路淪落到浴廁芳香劑，甚至被用來當堆肥除臭劑。 或許有人不知道，明星花露水是可以喝的，因為他超過7成的成分都是食用酒精製成，濃度跟伏特加有得拼。據說當年榮工處人員派駐在中東地區，常常借花露水澆酒蟲。聽起來有些風雅，但不知道喝下肚滿腹花香是何感受。 明星花露水的再度崛起，就像是遲暮的明星再現風華，令人有種人濃濃的眷戀跟一抹淡淡的哀愁。在SARS風暴後，花露水又回到過去的低調，靜靜地散布她特有的芳香。偶爾只會讓人在洗手間或擦手毛巾上發現她的蹤跡。 或許有人嫌她香氣廉，永遠不會錯認。畢竟，明星花露水在那困頓的年代，對許多人而言是與母親印象連結的芬芳記憶。希望她能夠像她瓶身上唯一的一句廣告詞「越陳越香」一樣，年華永遠不老。 摘自部落格http://blog.yam.com/jessie712113/article/14758655 轉貼百度知識: 花露水 花露水是用花露油作為主體香料，配以酒精製成的一種香水類產品。花露水是一種夏令衛生用品，具有提神醒腦、去痱、止癢之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸餾水，並輔以少量螯合劑檸檬酸鈉、抗氧劑二叔丁基對甲酚等。 花露水含有一種叫「伊默寧」的成分，它可使蚊蟲喪失對人叮咬的意識。花露水中還含有75％的酒精和5％的香精。

投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信

2008年08月22日
公開
4

許多年輕父母會擔心，對於孩子的未來，應該有什麼樣的準備以及想像？其實正確態度的培養才是關鍵！吉姆．羅傑斯（Jim Rogers）以書信的方式，向女兒娓娓道出自己一路走來所累積的成功經驗和投資哲學。 　　成功投資家這回不是教你看準哪種商品，而是融合投資財管智慧和為人父親的愛，傳授小女兒們面對未來世界，應該抱持怎樣的生活學以及投資學態度，才能建立屬於自己的成功人生。 　　羅傑斯這位「富爸爸」給寶貝女兒的12個箴言是： 　　(1)不要讓別人影響你──假如每個人都嘲笑你的想法，這就是可能成功的指標！ 　　(2)專注於你所愛──在真正熱愛的工作上努力，就會找到你的夢想 　　(3)普通常識並不是那麼普通──大眾社會相信的常常是錯的，不要盲目聽信別人的話 　　(4)將世界納入你的眼界──保持開放的心，做個世界公民！ 　　(5)研讀哲學，學會思考──訓練自己去檢驗每一種概念、每一個事實 　　(6)學習歷史──因為以前發生過的事，以後也還會再發生 　　(7)這是中國的世紀，去學中文！──參與一個偉大國家的再現，購買這個國家的未來！ 　　(8)真正認識自己──了解你的弱點和覺察你的錯誤，才能找到對的路 　　(9)認出改變，擁抱改變──改變的功能就像催化劑，保持覺知是重要的功課 　　(10)面對未來──看得見未來的人可以累積財富 　　(11)反眾道而行──檢視事實和機會，不隨烏合之眾心理起舞 　　(12)幸運女神只眷顧持續努力的人──用功讀書，學得越多你才知道你懂得越少 　　父母希望為孩子建立的不只是金山銀山，而是一條孩子自己有能力挖掘探索的寶山之路！本書分享的金玉良言，正是最好的傳家禮物。

汪培珽 ..的書

2008年08月20日
公開
7

那天在家樂福看到這本書...其實好想買回去看... 這一書看到有很多媽咪在討論..... 摘自博客來網路書店...還好..我們生了二個孩子..書本介紹 ◆《餵故事書長大的孩子》作者汪培珽2008年最新作品 ◆一本陪您共商生育大計、討論手足相親的幸福教養書 「生？不生？我的人生，到底希望有幾個孩子呢？」 這是組成家庭時最初、也最重要的一件事。 其他事情都可以稍等，生養孩子、陪伴孩子，卻要即時。 希望父母們都不要錯過這份人生最美好的工作， 用心去體驗——養育新生命最單純的滿足和快樂。 到學校當愛心媽媽完畢，正好趕上搭女兒的校車一起回家。上車前，媽媽趁便在販賣機買了罐可樂。 其實，媽媽很少喝這種含糖飲料，只有偶而興起為之，姊姊也不喜歡，但這卻是兒子的最愛。 校車開了，媽媽根本喝不完可樂，但在車子上，只能丟也沒地方、喝也不是地尷尬拿著。 校車在山路間蜿蜒，不時在轉彎處丟下個孩子，好似郵差投包裹，將媽媽最心愛的禮物送到家。 我們是最後幾站下車，不經意又拿起可樂喝了一口的媽媽，卻被姊姊看似就要出手阻止的緊張語調嚇到： 「不要——再喝了。」她不是不喜歡可樂嗎？ 「快到家了，留給弟弟啦！」 手足之情，足以感動父母的人生…… 如果，您是那種——好愛孩子，好喜歡孩子，也願意養孩子的父母， 但是，卻只生了一個孩子就不生了。為什麼？ 怕經濟能力養不起？怕社會環境不理想？還是怕生活品質會降低？ 如果，您已經有了兩個孩子，或是決定再接再厲生第二個、第三個…… 媽媽們，可要好好照顧自己啊！現在的孩子，難養矣， 如何讓手足相親、不相爭？絕對是您要好好研究的課題。 在本書中，汪培珽以時而溫馨感性、時而幽默輕快的筆調， 分享生養一對兒女的甘苦體驗，和轉換跑道成為全職媽媽的心路歷程， 陪伴現代父母一起思考、釐清「生兒育女」的人生大計， 並提供一連串「如何讓兄弟不鬩牆？」的手足教養叮嚀， 鼓勵父母「行有餘力，多生孩子、多回家照顧孩子」， 因為手足的相親相依，是孩子學習分享、尊重、關懷與愛的重要力量， 而養兒育女的喜悅與滿足，更是每個父母生命中無可取代的禮物。 寫給父母的幸福教養密語 ★父母的憂慮，很多是不必要的、或是想像而來的，多數只是自己嚇自己。 ★孩子能有媽媽的陪伴，是最幸福的事。誰最幸福？孩子嗎？不！是媽媽最幸福。 ★三餐原本就要煮，故事書原本就要唸，別上什麼才藝班，全部都念公立學校。多個孩子，不過——多雙筷子。 ★當我們習慣用物質來餵養孩子，孩子可能不吵不鬧地活著；等我們覺得準備充分了，要來好好愛孩子——他們已經不要了。 ★生一個孩子，看似輕鬆；事實上，父母沒能給孩子一個伴的不輕鬆感，卻是無所不在的。 ★手足的爭吵，父母不必「未雨綢繆」地憂心忡忡，父母的處理態度，其實才是事情的關鍵點。 ★「媽媽生個弟弟，以後就有人陪你玩了。」懷老二時，這種空頭支票別亂開。 ★父母的不明事理、沒有耐心，隨意妥協於「會吵的孩子有糖吃」，才叫真正的不公平。 ★對於孩子，許多時候，我們只能看著、聽著。父母的干預，不只於事無補，還可能愈幫愈忙。 ★「大的要讓小的」、「小的要聽大的」，這些話其實都沒錯，但前提是，這樣的想法必須發自孩子的內心，而不是父母想快速解決手足紛爭的萬靈丹，而強迫孩子接受。 作者簡介 汪培珽 　　十六年前自美取得MBA學位歸國，她原本該是事業順遂的新時代女性，卻在進入銀行工作九年後，心甘情願辭職回家帶孩子，進而走出人生的另一條路。在用心陪伴一對兒女成長的過程中，深覺在親職教育上「用對方法」的重要性，於是將親身的教養經驗整理研究，自創「愛孩子也愛自己的7堂課」理論，定期開辦課程，與重視幼兒教育的父母們分享。 　　2006年出版《餵故事書長大的孩子》，榮獲《中國時報》【開卷】十大美好生活書獎、「金石堂網路金書獎」親子類年度榜首，2007年繼續推出《培養孩子的英文耳朵》，掀起「唸故事書給孩子聽」的幼兒教養風潮，成為深受歡迎的親子教養作家，更有父母稱此二書為幼兒教育的「倚天劍和屠龍刀」。 　　汪培珽鼓勵父母「行有餘力，多生孩子」，不為國家民族、不為孩子寂寞，只是她活在當下的肺腑之言，希望父母把握人生稍縱即逝的機會，體驗養育新生命最單純的滿足和快樂。目前隨先生工作舉家移居香港，她說：只要一家人能在一起，走到天涯海角都可以。 汪培珽「愛孩子也愛自己的7堂課」教養理論】 ★Lesson1：餵故事書長大的孩子（已出版） ★Lesson2：培養孩子的「英文耳朵」（已出版） ★Lesson3：沒有電視機的孩子 ★Lesson4：孩子知道你愛他嗎？ ★Lesson5：世界是自信心創造出來的 ★Lesson6：起跑點和終點雙贏的健康基石 ★Lesson7：好習慣不是天上掉下來的