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公股銀行辦理青年安心成家購屋優惠貸款原則

2011年06月16日
公開
52

新聞稿 公股銀行積極辦理青年安心成家購屋優惠貸款 （附各家公股銀行聯絡窗口電話） 行政院吳院長於11月18日行政院院會指示相關單位應積極研議 擴大辦理青年安心成家方案，以協助青年首次購置自用住宅。 財政部於19日邀請中央銀行、行政院金融監督管理委員會、內 政部及8大公股銀行召開會議，經會中充分溝通討論，各公股銀 行將依下列原則辦理青年首次購屋優惠貸款： 一、貸款總額度：暫定新臺幣2,000億元，視辦理情形再行調整。 二、承作銀行：台灣銀行、台灣土地銀行、合作金庫銀行、第一 商業銀行、華南商業銀行、彰化商業銀行、兆豐國際商業銀行及 台灣中小企業銀行。 三、貸款對象：借款人年齡在20歲至45歲，且借款人及其配偶均 無自用住宅者。 四、貸款條件如下： (一)每戶貸款額度：最高新臺幣500萬元。 (二)貸款年限及償還方式：貸款年限最長30年，含寬限期三年， 本息分期平均攤還。 (三)貸款利率：前2年按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機 動利率加0.345%機動計息(目前為1.5%)，第3年起按中華郵政股份 有限公司2年期定期儲金機動利率加0.645%機動計息(目前為1.8%)。 (四)貸款成數：最高8成核貸。 (五)貸款標的：自本原則實施後所購置之住宅。 歡迎有需要且符合資格之民眾，赴公股銀行洽辦利用。 五、本案優惠貸款自99年12月1日開始辦理。 聯絡人：黃琇珙 聯絡電話：(02)23227584 聯絡人：羅幸榮 聯絡電話：(02)23227502 聯絡人：洪培銘 聯絡電話：(02)23227537 相關附件： •公股銀行辦理青年首次購屋優惠貸款原則 •各類房屋貸款條件比較表 •公股銀行辦理青年首次購屋優惠貸款聯絡窗口 --------------------------------------------------------- 分　網： 國庫發布單位： 財政部國庫署更新日期： 2011/1/26 ========================================================= 公股銀行辦理青年安心成家購屋優惠貸款原則 99年11月24日發布 100年6月15日修正 一、承作銀行：台灣銀行、台灣土地銀行、合作金庫銀行、第一商業銀行 、華南商業銀行、彰化商業銀行、兆豐國際商業銀行及台灣中小企業銀行。 二、貸款對象：借款人年齡在20歲以上，且無自有住宅者。 三、貸款條件如下： （一）貸款成數：最高8成核貸。 （二）貸款額度：最高新臺幣500萬元。 （三）貸款年限及償還方式：貸款年限最長30年，含寬限期3年，本息分期 平均攤還。 （四）貸款利率：混合式固定利率或機動利率計算方式擇一，一經選定不 得變更。 １、混合式固定利率 前2年採固定利率，第1年按「申辦當時」中華郵政公司2年期定期儲金機動 利率固定加0.525％（目前為1.82％）固定計息，第2年按「申辦當時」中 華郵政公司2年期定期儲金機動利率固定加0.625％（目前為1.92％）固定 計息，第3年起按中華郵政2年期定期儲金機動利率固定加0.645％(目前為1.94％)機動計息。 ２、機動利率 前2年按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率加0.345％機動計息 (目前為1.64％)，第3年起按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率 加0.645％機動計息(目前為1.94％)。 （五）貸款標的：99年12月1日後所購置之住宅。 四、放寬措施：內政部「青年安心成家方案」之「前二年零利率購置住宅貸 款利息補貼」核定戶、「整合住宅補貼資源實施方案」之「購置住宅貸款利 息補貼」核定戶，若其住宅購置日期符合本項優惠貸款者，得搭配使用。 五、實施期程：配合內政部「青年安心成家方案」之實施日期至101年底， 屆時視房屋市場情形及民眾之實際需求，再行檢討，必要時得予以延長。

財政部：公股銀行積極辦理青年安心成家購屋優惠貸款

2011年06月15日
公開
44

財政部：財政部：公股銀行積極辦理青年安心成家購屋優惠貸款 (中央社訊息服務20101124 17:48:53)行政院吳院長於11月18日行政院院會指示相關單位應積極研議擴大辦理青年安心成家方案，以協助青年首次購置自用住宅。 財政部於19日邀請中央銀行、行政院金融監督管理委員會、內政部及8大公股銀行召開會議，經會中充分溝通討論，各公股銀行將依下列原則辦理青年首次購屋優惠貸款： 一、貸款總額度：暫定新臺幣2,000億元，視辦理情形再行調整。 二、承作銀行：台灣銀行、台灣土地銀行、合作金庫銀行、第一商業銀行、華南商業銀行、彰化商業銀行、兆豐國際商業銀行及台灣中小企業銀行。 三、貸款對象：借款人年齡在20歲至45歲，且借款人及其配偶均無自用住宅者。 四、貸款條件如下： (一)每戶貸款額度：最高新臺幣500萬元。 (二)貸款年限及償還方式：貸款年限最長30年，含寬限期三年，本息分期平均攤還。 (三)貸款利率：前2年按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率加0.345%機動計息(目前為1.5%)，第3年起按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率加0.645%機動計息(目前為1.8%)。 (四)貸款成數：最高8成核貸。 (五)貸款標的：自本原則實施後所購置之住宅。 歡迎有需要且符合資格之民眾，赴公股銀行洽辦利用。 五、本案優惠貸款自99年12月1日開始辦理。 聯 絡 人：謝素真 聯絡電話：23228080 訊息來源：國庫署 本文含多媒體檔 (Multimedia files included)： http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=72119 (中央社訊息服務20101124 17:48:53)行政院吳院長於11月18日行政院院會指示相關單位應積極研議擴大辦理青年安心成家方案，以協助青年首次購置自用住宅。 財政部於19日邀請中央銀行、行政院金融監督管理委員會、內政部及8大公股銀行召開會議，經會中充分溝通討論，各公股銀行將依下列原則辦理青年首次購屋優惠貸款： 一、貸款總額度：暫定新臺幣2,000億元，視辦理情形再行調整。 二、承作銀行：台灣銀行、台灣土地銀行、合作金庫銀行、第一商業銀行、華南商業銀行、彰化商業銀行、兆豐國際商業銀行及台灣中小企業銀行。 三、貸款對象：借款人年齡在20歲至45歲，且借款人及其配偶均無自用住宅者。 四、貸款條件如下： (一)每戶貸款額度：最高新臺幣500萬元。 (二)貸款年限及償還方式：貸款年限最長30年，含寬限期三年，本息分期平均攤還。 (三)貸款利率：前2年按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率加0.345%機動計息(目前為1.5%)，第3年起按中華郵政股份有限公司2年期定期儲金機動利率加0.645%機動計息(目前為1.8%)。 (四)貸款成數：最高8成核貸。 (五)貸款標的：自本原則實施後所購置之住宅。 歡迎有需要且符合資格之民眾，赴公股銀行洽辦利用。 五、本案優惠貸款自99年12月1日開始辦理。 聯 絡 人：謝素真 聯絡電話：23228080 訊息來源：國庫署 本文含多媒體檔 (Multimedia files included)： http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=72119

分享-消費者如何提高房貸成數

2011年06月12日
公開
57

消費者如何提高房貸成數 住展房屋網 (2011-04-20) 市中心房子保值性高，取得高成數貸款機率大。 【文/何世昌 攝影/邱添榮】在央行致力管控房貸之下，民眾可發現不少銀行對於核撥房貸變得相對嚴格，尤其是公股銀行的房貸成數是越來越低，有意購屋的民眾於是得提高自備款比率，肩上的購屋壓力比過去沉重。 市面上有業者或承辦人員以不當方式，將真實成交價篡改成更高價位，或在鑑價時灌水拉高房屋實際價格，以得到較高成數的貸款，但這些都是非法的行為，不值得推廣；因此，《住展雜誌》將提供幾項合法提高房貸成數的方式，給予有意購屋的自住客參考。 ◎善用職業條件：首先，個人的職業就是個提高房貸成數的要件之一，公務人員或「三師」因收入、還款穩定，談到高成數房貸輕而易舉；不過，任職於私人企業並非與優惠絕緣，若在「前五百大」公司上班、或者收入豐厚的民眾，銀行放貸的風險相對較低，同樣能爭取到更多貸款。 ◎維持良好信用：銀行在評估核貸時，會向聯合徵信中心請調申貸人之信用狀況，若與銀行往來紀錄良好，則獲得高成數房貸機率就會增高；其次，假如申貸人常與甲銀行往來，則會提高銀行信任度，日後向甲銀行申貸時相對有利。 另一方面，倘若申貸人在甲銀行有高額存款，或有長期而穩定的存款行為，對銀行而言，申貸人的儲蓄能力及還款能力十分優質，核貸的金額也會較多；甚至可以用綁高額違約金的方式，作為與銀行商議房貸成數的籌碼。 ◎信貸、周轉金：以個人信用貸款或周轉金方式移作房貸，是目前市面上銀行常用來增加房貸成數的方式之一，不過缺點是房貸利率偏高，況且公股銀行在央行緊盯之下，對於利用這種方式轉趨保守。 ◎小銀行機會大：小型銀行業務層面有限，放款壓力較大型銀行來得高，故多能給予申貸人較高的房貸成數；然而，通常小銀行放款利率相對較高，申貸人不妨和第二點並用，多和小銀行業務往來，就能爭取到高成數又低利的房貸。 ◎衡量房屋價值：房屋本身的價值是銀行核貸評估的重要項目之一，包含地段、屋齡、屋況、區域行情、產品規劃、房屋歷史等主客觀因素，均會左右銀行鑑價人員之判斷，亦影響核貸成數高低。舉例來說，若房屋規劃為小套房，那麼貸款成數自然不高；如果房屋位於精華區，有較高的保值性，就會有不錯的核貸金額。 拉高房貸成數方法仍有不少，惟有些游走於法規邊緣，如申請「裝潢及修繕貸款」等方式，已被金管會考慮列入專案金檢項目，或者如理財型房貸等，許多銀行審核這類貸款日益嚴格；不過，若消費者善用以上方式，相信就能在房貸成數問題上有所助益。. 更多房地產即時分析及建案詳細資料，請上「住展房屋網」www.myhousing.com.tw

住宅補貼 7月初受理申請

2011年06月09日
公開
67

住宅補貼 7月初受理申請 更新日期:2011/06/09 04:21 〔自由時報記者徐義平�台北報導〕內政部營建署推動的「住宅補貼」方案將於7月初受理申請，其中220萬元的購置住宅貸款利息補貼，可合併500萬元的財政部青年安心成家優惠貸款，最高可申貸720萬元，償還年限可延長至30年。 不過，4月甫截止申請的青年安心成家方案，受奢侈稅影響，申貸狀況大不如前，僅是去年的7成，因此，此波釋出優惠房貸申請狀況可視為後續房市是否回穩。 營建署國宅組科長林美桂表示，該方案租金補貼提供每戶每月最高補貼租金3600元，補貼期間為1年；購置住宅貸款利息補貼提供220萬元額度優惠貸款利息補貼，償還年限最長30年，其中政府利息補貼年限最長20年，另修繕住宅貸款利息補貼則提供80萬元額度優惠貸款利息補貼，償還年限最長15年，可搭配財政部的青年安心成家優惠貸款。 其中購置住宅貸款利息補貼部分，弱勢戶購屋利率約0.762%，一般戶則是1.337%，至於財政部主辦的青年安心成家優惠貸款，貸款利率則為1.64-1.94%。 信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮指出，7月受理申請的220萬元購屋貸款利息補貼，若一般條件戶利率為1.337%計算，與台灣銀行一段式房貸利率1.997%相比，20年可省下約16萬元的利息支出。 若民眾合併申請最高額度720萬元，以自備款2成推算，可購買總價900萬元的房子，此價格想在北市市中心購屋並不容易，若是往新北市購屋則彈性許多。 根據信義房屋統計，奢侈稅議題發酵之前，去年11月至2月，換屋與首購比例大致是五五波，不過奢侈稅議題發酵過後，換屋與首購比例變成4比6，顯然奢侈稅對於換屋客層也產生一定的影響。 至於後奢侈稅時代，政府也提出優惠貸款方案供符合條件民眾申請，對於首購族來說不失為一利多，因此年底前首購需求應該會維持穩定。

．『人生五不 ! 看看我們做到幾項了』

2011年06月02日
公開
46

．『人生五不 ! 看看我們做到幾項了』 一位相熟的朋友，年紀輕輕便撒手人寰了，幾位友人趕赴醫院看他最後一眼，四點鐘，我們懷著傷感離開台大，大約五點鐘他便告別人間；夜裡難眠，心思紛亂，人生果真是一種來去，可是來得太早是否有怨？ 友人的確如是，讀完書就工作，拚命攢錢，一刻不停歇的償還貸還，與時間競走，忘了風花雪月，瞧他工作的勁兒，有如蜜蜂，飛到西，飛到東，錢是賺了，命也沒了，值得嗎？這種事這些年遇上幾回，不免感嘆萬千。溯溪的友人語重心長的提點領略，他說年過半百，要有五不： 1)不管：孩子上了大學之後，就別再管了，他們需要單飛，必有挫敗，這些經驗是重要的，管太多了，反而展翅難飛，我們該管管自己，包括健康快樂等等。 2)不等：願望與夢想別等了，不要一直說，老了再說，退休一定如何如何，通常退休的人，全代表老了，老能如何？ 連路都走不穩了，還有什麼夢想可言，好漢不提當年勇呀。 3)不看：兩眼看，不如單眼瞧，睜一隻眼閉一隻眼好些，什麼事都太精明，反而自找苦吃。 4)不做：做不來的不做，做起來很辛苦的也不做，做了之後會後悔的當然不做，我打羽毛球深知其味，救不到的球不救，救到了會扭傷腳的不救……人老了，必須服老，不服老就慘了，而今我更明白，什麼是適可而止，量力而為，來日方長了。 5)不給：天上掉下來的禮物不給，給了就慘，一但給的東西不是孩子努力得來的，貪婪必降臨，我們的辛苦會成了加長形，簡單的說，需要的就給，想要的不給，柴米油鹽，給，房子‵車子‵名牌‵好的手機…不給，給的愈少，孩子愈賢，給的太多，就不賢，誠如林則徐所言，子孫如我賢，家產給不給，就不重要了，如果不賢，給了只加速敗亡吧。 「深情」連載�人生五不 【 2011/03/28　 聯合新聞網�文、圖節錄自時報出版《深情─教出懂愛、用心、有情的陽光孩子》】 人生五不 年過半百，不經意的撞見幾齣人生荒謬劇，憑添恐慌。原來人生比想像的還要來去匆匆，早年一起坐在繁星點點夜空下，談佛論禪，激辯老莊，溺在康德、海德格爾與尼采之間的友人，慢慢有人離開，塵歸塵、土歸土了。 告別式來得突然，老友們不禁唏噓，往年都是在婚宴上巧遇的，而今改成公祭，多出幾分酸楚。 讀書的意義從他身上看出弔詭，他因為學業成績優異，搶得一項忙碌的工作；因為忙碌，而日以繼夜，最後榨乾自己。他是賣力之人，得了不少錢，卻從未好好享用，臨走前的一個月，一直長吁短嘆，直稱不值。 我因他，而添得了許多感觸，有了覺醒。 我不等 朋友什麼都等。 等退休。 等一千萬存款。 等孩子長大。 等房貸繳清。 最後等到了告別式。 他有感而發告訴我們這群探病友人，人都會走，可是他走得有些遺憾，有點不甘，非常後悔，除了工作之外，他什麼事也沒做過。 離開醫院，所有人眼眶泛紅，並且許願，絕對不等，一定好好活著，享受生活，但盼這些允諾全是真話。 我不管 友人什麼都管，他管成績，管分數，管第幾名，管英文，也管數學，當是累人的。他常說，沒有他怎麼辦？事實上，這個世界沒有誰都照舊，地球照轉，別人照活，太陽月亮依舊浮浮沈沈。 不管孩子就好多了，我只要管好自己就行。我管健康，我管快樂，我管自己的遊山玩水。 人是從依賴到獨立，我們卻常把孩子從獨立教成依賴。當孩子需要我們的時候，我們忙得不可開交，經常不在，讓孩子留在安親班；當我們需要孩子的時候，換成他們很忙，沒空，不在，我們順理成章住進養老院。 我不看 兩眼看，不如單眼瞧，睜一隻眼閉一隻眼好些，什麼事都太精明，反而自找苦吃。 孩子只是孩子，不可能什麼都會，可是大人總希望他們快快長大，什麼都懂。這是衝突，沒有解藥，唯有少看為妙，孩子有自己的成長軌跡，而非揠苗助長。 不會到會是必然歷程，學習中挫折很多，但從中吸取經驗，於是會了。可是一般人卻奢望孩子要武功高強，什麼都會，後來發現，除了讀書考試，這些人什麼都不會。不看，並非什麼都不看，而是看該看的；不該看的、看不見的，就不必一直想看了。 我不做 我不做對孩子無意義的事，但做有意義的事；做不來的不做，做起來很辛苦的也不做，做了之後會後悔的當然不做。 我打羽毛球深知其味，救不到的球不救，救到了會扭傷腳的不救……人老了，必須服老，不服老就慘了；而今我更明白，什麼是適可而止，量力而為，來日方長了。 我不給 給不起的，不給；不必給的，也不給。需要的，我給；想要的，不給。柴米油鹽，給；房子、車子、名牌、好的手機……，不給。給的愈少，孩子愈賢；給的太多，就不賢；什麼都給的家庭，孩子鐵定什麼都不會，只會茶來張口，錢來伸手，徒增其苦。 林則徐有名言一句，我深有同感： 子孫若有我者，留錢做什麼，賢而多財，則損其志； 子孫不若我者，留錢做什麼，愚而多財，益增其過。 人生有兩齣悲劇：一是萬念俱灰；二是躊躇滿志。 ─蕭伯納 關於《深情─教出懂愛、用心、有情的陽光孩子》 我們一直把教育停留在智育的思考，忘了人生最重要的人情世故，遺漏人與人之間的關愛、感情和貼心，讓家不止是成就，還有相互取暖的溫情，彼此牽掛的愛。 我不知道，我和孩子還有多少人生相伴？ 但幸福在我看來，越來越簡單了： 我只想再看孩子一眼，多看一眼，靜靜的看他一眼。 無論如何，他們都是永遠的心肝寶貝。 愛是一粒種籽，種下去，就有機會結出果實。 愛藏於生活之中，用各式各樣的形式存在，只是因為太淡，常常被忘了而已。 愛的傳承，最好的方式就是身教。每個人身上都需要一本愛的存摺，當兒女成長時，投資愛；我們年老時，就可以提領關懷。 從現在起，努力累積、也分享這些愛的資產，不管是對父母、對孩子，將人生最美的親情緊緊握在手中，別再錯過。 教育如果什麼都教，但不教愛；什麼都會，只有孝順父母不會，這樣捏塑出來的一流人才，究竟是否有利於社會？ 我們的孩子不可能一直留在學校，也不會永遠待在父母身旁，真正優質的教育，應該是在孩子離開我們之後，仍懂得反哺之恩，而非一飛沖天，消失在無垠的天際。 懂愛、用心、有情的孩子，心中永遠灑滿陽光，懂得把愛分享、傳遞給身邊的每一個人。 親職教養作家游乾桂，透過一篇篇心意真摯而發人深省的親情散文，把不同面向的教養思考，烘焙成親職教育裡最美的元素，以溫柔真誠的筆觸娓娓道來，蘊藏著動人的生命情愫，提醒為人父母、為人子女者，別在不經意的蹉跎中，錯過眼前最真實的幸福。 書名：深情─教出懂愛、用心、有情的陽光孩子 作者：游乾桂 出版社：時報出版 出版日期：2011年02月28

Q30 戶外風水有哪五大禁忌？.

2011年05月27日
公開
56

Q30 戶外風水有哪五大禁忌？. 你相信「風水」嗎？別急著搖頭，有些風水禁忌若佐以科學的眼光思考，還真有幾分道理，不好的風水會影響健康和情緒，當身心靈都欠佳，連帶的當然也就會影響你的運勢。你不一定要帶著「風水老師」看屋，但是可以先做功課，避開以下五類戶外風水禁忌！ █ 煞很大 對面的玻璃帷幕大樓的強光是否射進你家，讓你眼睛都快睜不開啦？這是風水上的「光煞」，不妨掛起窗簾避光。住家也盡量不要選在基地台、高壓電塔旁，電磁波對人體不好，也屬於煞的一種。此外，現在高樓林立，房子正面若遇到對面建築的尖角，在風水上則稱之為「壁刀煞」。屋宅外如有水塔，在風水上取其形、意、象，有上醫院打點滴等意象，可在陽台種植盆栽檔掉。 █ 沖很大 如果大馬路正對你家門，一開門就有車來車往的壓力，還有廢氣與噪音問題，這是最常見的「路沖」；不過若家門已經過社區的中庭花園等空間，才面對馬路口就不算路沖。如果房子還正對著電線桿，也屬於沖很大的一種。 █ 陰很大 屋子狹長、採光不足的房子或陽光少、陰氣重的房子，住在裡面人當然不會舒服了，所以殯儀館旁、隧道旁、墓園旁的房子能避就避。廟宇也屬於陰很大這一類，因為看不見的好兄弟，也喜歡聚集在廟宇附近，而廟宇的尖角若對著你家，看了也不舒服，也有煞到的疑慮。 █ 斷很大 交通便利對房價有增值效果，但是如果你住在高架道路旁，呼呼的車聲跟煙塵對身心都不好，在風水上也有「沖斷」財運官運的意味。還有一種是「路脈斷」，例如無尾巷，消防車不容易進出，穢氣也不容易散去。 █ 擋很大 「我家門前有小河，後面有山坡」，這首童謠竟說出了「坐山看明堂（客廳）」的好風水，住家後面有山給人穩定的可靠感，住在裡面自然舒服可靠。反之，如果門前有小山坡「擋很大」，住在裡面多少會有點壓力，風水說：「前高低，一生被欺」，不想被欺的人還是找後面有靠的房子吧。. Q31 室內風水有哪十大禁忌？. 看完了外在環境的風水禁忌，室內的風水問題更是百百種，有的人要看風水座向，有的人要搭配事業命格，而各門派風水老師的說法更是讓人眼花撩亂。 其實，最簡單的風水評估方法就是：你走進這間房子的第一個感覺是否覺得舒服？有沒有一種「賓果」的感覺油然而生？如果沒有，建議你還是跟著基本的十大室內風水禁忌，仔細推敲囉。 █ 一根腸子通到底的「穿堂煞」 打開你家大門，大廳就正對著後陽台的門，強風呼呼灌進屋內，這樣的格局就叫做「穿堂煞」，被視為「陽宅第一煞」，穿堂煞將導致屋內氣場不斷受到干擾，住在裡面不舒服，也難以聚財。可以在大門口設置玄關或屏風遮擋。 █ 開門見樓梯，財氣洩千里 大門是我們平日的出入氣場，若正對往下走的樓梯，有洩氣的疑慮，在風水上稱之為「牽牛水」或「捲簾水」，比較不容易聚財，家中的人口也容易往外跑。 █ 梁柱穿心過的「穿心煞」 巨大的梁柱讓人備覺壓力，如果大門上有梁，而且還從大門外垂直穿入大門內，甚至穿入住宅其他房間，就是「穿心煞」，對事業恐有影響。 █ 廁所廚房勿在房中央 屋子的正中央在風水上稱為「中宮」，猶如人的心臟，廁所若位於此處，穢氣較不易散出，對健康不好；廚房瓦斯若位於此處，會形成「火燒中宮」的格局，廚房油煙在家中飄散也不是件好事。 █ 客廳主臥下有車道 現在的社區大樓大多有地下車位，若客廳或主臥房下面剛好正對車道，轟隆轟隆的車聲容易讓人睡的不安穩，風水上認為會中斷「地氣」；不過，曾經有屋主指明要找這樣的房子，因為家有過動兒，怕吵到左鄰右舍，所以風水還是見仁見智見需要。 █ 門對門 門對門可以分為兩種，如果是兩家住戶大門相對，出入容易互相干擾，而且會影響彼此的運勢。如果是家中的門對門，家人容易產生口角；主臥房若對著子女房，據說子女容易不聽話，可以懸掛長門簾隔開。 █ 床靠牆，勿靠窗 床怎麼擺也有學問，睡覺圖安穩，頭有倚靠比較好，不宜靠在窗戶旁，半夜容易驚醒，最好擺在靠牆等安靜的面向比較安穩。床頭靠廁所也不宜，因為廁所牆壁溼氣重，長久下來會影響建康，加上浴室水管嘩啦嘩啦響，也會干擾睡眠。 █ 房中有房，小心二房 有些室內設計特別在主臥房中再隔一間更衣室，這類「房中房」的設計，小房空氣容易不流通，在風水還有「房中有房，必有二房」一說，認為男主人會有爛桃花。 █ 樓梯下方不宜鏤空 透天厝跟樓中樓的房子大多有室內樓梯的設計，樓梯最好不要鏤空，走起來不安穩，暗喻行事也不踏實，可以請設計師在下方設計櫥櫃或其他實心的設計。 █ 天花板壓頂的「天羅格局」 現在的房子樓高大約三米二，天花板若太低或是橫梁交錯壓在上面，讓人很有壓迫感，心情也容易不開闊，在風水上稱為「天羅格局」。.

分享-買房談判三部曲　破解房仲銷售術

2011年05月26日
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買房談判三部曲　破解房仲銷售術 「結婚成家」是人生中必經的過程，也是幾個家族的大事，在新人們濃情蜜意、喜上眉梢之際，總是期待凡事都是最完美的狀態，但是這中間的籌備瑣事，繁如牛毛，對於買屋經驗不足的新婚首購族來說，該如何掌握仲介心態，不會變成冤大頭，談出大家都滿意買屋價格呢？編輯小組特別專訪《黑心建商大告白》暢銷書作者「Sway」，以及卓越華人訓練團隊的談判達人林家泰，提供購屋獨門心法，讓新人們輕鬆搞懂買屋談判三部曲。 首部曲：運用時間差，了解對方急迫點，拉長自己緩衝區 一般人在什麼時候，最容易做出錯誤決定呢？新人們一定有遇過幾項狀況，比方說：現場物件狀況熱銷，讓你誤以為賣得很好，馬上搶著下訂單，所以沒有殺價的空間，或是讓你措手不及，這就是被時間急迫性所牽制。 仲介的話術何其多，要找到能夠交心且願意為客戶著想，需要耐心和敏銳的觀察力 所以針對這一點，談判達人林家泰表示，運用時間差，在一開始聯繫仲介時，可以挑準時間點，比方說：在月底時（仲介急需業績時）看屋，對方會比較積極主動，可以多看多比較，挑到好屋的機率會大一點。 此外，部份仲介可能會用一些簡短問話，來區分你是肥羊還是奧客！比如說，問你「婚期在何時？」，來分辨你是馬上需要房子。還是只是先看看，也會問「你是開車嗎？還在走路？」來分辨你是不是在地人，是否了解周邊房屋的成交價錢，諸如此類的問法，常常讓新人手上可談判的籌碼越來越少。 Sway認為，新婚族在看屋時，除了先了解對方的急迫點外，更要拉長自己的緩衝區。他強烈建議，在一開始跟仲介接觸的時候，不要直接透露自己的婚期在近幾個月，可以告知仲介，現在是先看屋，有可能在半年後結婚，不給仲介「強迫促銷」的機會。此外，首次看屋時，可以多用「嗯、是」，或是皺眉頭的表情應答，減少透露過多訊息，抓出自己想要的資訊，回家後可以跟另一半以及家人開會討論，心裡有底之後，接到仲介電話時，也比教清楚自己的需求度，第二次複看時，則可以針對討論的問題點，一一詢問仲介，了解仲介專業度。 二部曲：正面交鋒狀況處理　別忽略善後細節 房產招數破解達人Sway，口鋒筆利，提供不少網友們買賣房屋的絕招 坊間流傳，仲介有一套賣房子的妙招，一招是「漸入佳境」，仲介會從最破最爛的房子開始介紹，看來看去都不滿意，就在你徹底失望之際，仲介亮出他的最後底牌，屋子裝潢美、採光佳、價格又和前幾棟房子差不多，讓你心中升起「就是這間」的念頭。另一招則是「假造房價拉抬行情」，例如：先帶你看了一幢社區老公寓，50坪要價3,500萬。隔了兩天，來電說附近有幢相同條件的房子「只要2,800萬」，讓人產生有「撿到便宜」的幸福感……。 Sway招數大破解，針對以上仲介手法，沒有概念的新婚夫妻，自己要勤勞，可以上不同的仲介網站，去找中意區域的區域行情以及編號，事前了解狀況。而開始與仲介交手時，也不要透露自己 要結婚，可以來招「聲東擊西法」，假裝自己已經看過A公司的物件，然後，又故意不小心講錯B公司物件，製造煙幕彈，讓仲介誤以為自己對於該區物物件都瞭若指掌，卻又會因話語中的小錯誤，會產生疑慮，讓他摸不清你的底細，不要讓仲介人員牽著鼻子走。 此外，Sway發現新婚夫妻常常高估自己狀況，了解環境需求後，最後必須謹慎評估自身的狀況。比方說：有些夫妻，對於買屋有天真浪漫的想法，丈夫每個月薪資4萬元，妻子每個月薪資3萬元，自備款不到三成，卻買了1300萬的房子，跟銀行貸款1000萬，每個月本金加上利息要還款6萬，雖然一開始有寬限期，只需要還利不還本，但是，若高估了自身的狀況，很有可能在婚後，面對小孩、懷孕離職的狀況，貸款會變成你沉重的壓力。這些現實面的考量，需要在買屋時就先做考慮。 要知道，羊毛出在羊身上，裝潢就是賣方提高價位最直接的方式。 三部曲：殺價攻心為上　百萬裝潢有玄機 一談到殺價，很多新人就怯步，礙於仲介的舌燦蓮花，加上新婚日期告急，加上仲介老是喜歡以美輪美奐的裝潢，打動新婚族的心。 Sway建議，新人不要獨自去看屋，要找有經驗的朋友或家人陪同。而與仲介配合的過程中，一發現房仲說謊就換人，鎖定真實坦白的仲介人員，作為談判對象，更請店長指派另一位同仁，接替原仲介的任務，借此殺雞儆猴，先給房仲人員一個下馬威，之後如果談及殺價時，才能攻心為上。 此外，Sway表示，美輪美奐的裝潢，是新婚族最愛，但是，房仲所謂的「百萬」裝潢，一般來講裝潢成本僅佔裝潢的一半，若仲介推出「房屋加送百萬裝潢」整體價格，購買時，仍需要針對裝潢價格對半砍價，再加上空屋坪數價格，這樣才是真正的合理價。 如何砍價，砍的有格調，Sway認為這是需要做功課的 依目前的市場狀況，究竟砍多少才算合理？Sway表示，如果開價大於區域成交價，可以砍五折。如果開價等於區域成交價，可以砍七折，因為六月一日奢侈稅過後，多半建商的價格都會灌水進去，所以砍價的方式要以每坪單價為單位，不能用總價為單位，跟對方砍價。比方說：我購買40坪的房子，每坪30萬，市價是1200萬，如果你砍了400萬，你會以為有賺到的心理，失去平常心，如果是單價每坪20萬，相去只有10萬，則會比較平心靜氣，甚至連車位都要拆開殺價，才能確保自己購買的是最合理的價格。 化被動為主動　買房省更多 最後，Sway也提供「化被動為主動」的反制戰術。 第一、如果手上有屋主的房屋資料，不妨參考前次移轉日期，如果有可能 被課徵到奢侈稅，還可以跟屋主說，如果你再不決定賣給我，你2000萬的房子就要300萬（總價的15%）稅金，讓屋主對總價格產生惶恐，提早脫手。 第二、建議找兩家仲介，而且在信X打電話給永X的銷售員，「我現在在信X某某店，等等過去你那邊，你的屋主決定了沒？」讓業務競爭者，產生心理壓力，則可以獲得更多的利益。 只要按著兩位達人所提供的談判三部曲，照表抄課，掌握買屋賣屋心態，以及破解仲介常用話術，準新人們就可以輕輕鬆鬆、歡歡喜喜結婚去囉！