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分享：「營銷業務的教戰守則」

2006年12月07日
公開
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「如果你不清楚自己的方向，你最後很可能就會遠離原來的目標。」 大衛•坎貝爾　作家 ----------------------------------------------------------------- 營銷業務的教戰守則 文�楊望遠　顧問 兩個業務員到非洲去賣鞋子，他們看到非洲人幾乎都赤腳，一個打電報回去說︰「這裡沒有市場，因為非洲人不穿鞋子。」另一個則打電報欣喜若狂地報告︰「市場前景一片大好，這裡的人目前均沒鞋子穿。」 另有兩個業務員到非洲去賣鞋子，因人生地不熟便結伴同行，結果迷路了，累得坐下來歇息。 突然發現有一頭獅子，在不遠處作勢欲撲，其中一業務員立刻從背包中取出公司的鞋子，正在換時，另一業務員不解地問︰「難道換上公司的鞋子，就可以跑得比獅子快？」 該業務員換好鞋子，抬頭道︰「不！只要我跑得比你快就行了。」 市場不景氣嗎？產銷不順暢嗎？競爭太激烈嗎？生存出現嚴重危機嗎？以上兩則故事，能否給你一些啟發呢？ 身為一個承擔公司營銷重任的業務人員，到底需要具備何種條件及認知，才能做個夠資格的業務員呢？談到這裡，我們知道通常在一般公司內，業務員總自認為是工廠的衣食父母，若沒有自己接回訂單，工廠靠什麼運轉？ 經濟景氣時，訂單太多產品趕不出來，無法及時交貨，便痛責工廠老是斷貨；經濟不景氣時，訂單接不足，又猛怪工廠品性不良、成本太高，根本沒有競爭力；業務員似乎永遠都是功勛彪炳的。 我們同意業務員神氣得頂天立地，然而，其它單位亦無需自慚形穢，不過是各司其職，都是具有同等重要性的。 要勝任業務，絕非只是逞口舌之能，將產品吹得天花亂墜，亦無須喝得嘔吐爛醉，而須具備一些基本條件，否則，就是濫芋充數了。 --------------------------------------------------------------------- 有樣學樣 文�簡文成　顧問 有三個修道者神父、和尚及喇嘛相約到湖上砌磋論道。舟行湖中，和尚突然站起來說：「噢，我的車上有上次法會和星雲大師合照的相片，我去拿來跟各位分享。」說完便跳下船，以蜻蜓點水的方式，迅速的走過湖面來到岸邊的汽車取出照片，之後又以同樣的方式輕輕鬆鬆的回到船上。神父看了和尚的功夫簡直是目瞪口呆，心中油然生起對和尚崇高的敬畏。 沒多久，喇嘛也不甘示弱的說：「啊！我的車上也有我與達賴喇嘛合影的紀念照，我也去拿來給二位看看。」語畢也跳下船，同樣輕快的走過湖面，順利的拿了相片，神父一看，依然張口結舌，也對喇嘛的功力佩服的五體投地。 神父心想，同樣是修道人家，輸人不輸陣，豈可丟上帝的面子，於是他站起來說：「各位，我的車上有我和教宗的合照，我去拿來給二位瞧瞧。」說完也跳下船，結果噗通一聲濺起一大片水花，整個人掉到湖裏成了落湯雞，他費了很大的力氣才游回船上，想一想，可能是沒做祈禱的原因，所以馬上雙手合十開始虔誠的禱告，然後又跳下船，結果還是噗通一聲掉進湖裏。 這時隱約可聽到和尚和喇嘛竊竊私語：「我們到底要不要告訴他石頭的正確位置呢？」 笑話啟示：沒有敏銳的觀察力，只是一味「有樣學樣」，恐將遭致「畫虎不成反類犬」之譏。 --------------------------------------------------------------------- 職場的取捨之道 文�陳其華　顧問 在一場與學員的美食聚餐中，席間討論到大家的工作狀況，大部分的人顯然很不滿意自己目前的發展。每週工時長、瑣事多、薪資又不高，又打死不想去大陸做台勞。簡直是抱怨連連，影響食慾。 「老師！你能給我們點建議嗎？」聰明的小敏發現我都只是提問、微笑，突然插入這句話。「啊！什麼？我正努力品嚐我的美食，妳剛說什麼？」我瞪大眼睛，一臉裝傻，小敏嘟嘴抗議了。 得 想要有所「得」，要能「以終為始」。未來你要的是什麼？你的階段目標呢？是薪資？知識技術的學習？機會？發展舞台？賺大錢？累積人脈？經歷？ 你的目標要具體、可行，也要能量化。最重要是加上「時間」變數，設定「階段性」目標，清楚你要什麼？何時要？你要達成目標需要時間，這點千萬不要忽略了。 設定目標，這講起來簡單，實際上卻因為環境的變動大，常會引發困惑。 實務上，如果環境條件變，你就要跟著變，所以只要你抓住原理原則跟計畫大方向就好，不須過於嚴謹。 捨 每個人的有形無形資源有限，要有得，必須有所捨。M型社會的來臨，跟亞洲區大市場的移轉變化，未來有些事情已不是流行，而是已成趨勢。你的目標設定，必須聚焦在企業未來的趨勢發展。 掌握市場且能創造營收的能力，是你學習跟累積經歷的首要目標。為了這個不變的「大洪流」，你必須有壯士斷脕的「捨」。 其次，能不斷創造提高你的「附加價值」，且專注在投入過程。在目標設定選擇後，你應酬的時間、金錢花費，你都必須有所捨，捨掉不必要的資源浪費，聚焦在你的核心焦點目標。 心理建設 在邁向你自己偉大目標的過程中，要先有兩項心理建設。首先，你要能「耐煩」，目標執行的過程中，要有耐煩之心，沈穩的面對。築夢要踏實，用每一次的小戰果，去累積最後的勝利果實。 其次，每一份工作都像荷包蛋一樣。你想要的、有附加價值的部分是蛋黃；妳不喜歡、無趣的是蛋白。每個人都只想吃蛋黃，但是對不起！我賣你荷包蛋時，蛋黃、蛋白都有。要吃蛋黃，你必須吃下蛋白，不想要蛋白？真是抱歉，我也不會給你純蛋黃。 取捨之間，最大的心理考量是什麼？我想對大部分人來說，是「風險」吧！風險與機會是孿兄弟，要掌握機會，你必須承擔風險。機會越高，風險越大。 想要不斷往上，風險不能逃避，你只能不斷累積你的風險承擔能力。原因無他，機會稍縱即逝，她只留給有準備、有能力且有意願承擔風險的人。 轉貼自epaper(Easy企管報)

為夢想填入日期，將目標數值化

2006年12月07日
公開
21

為夢想填入日期　將目標數值化 和民集團社長渡邊美樹 想想看，五年後自己會變成什麼樣子？用手寫的記事本，渡邊美樹完成了兒時的夢想，訣竅就在於為夢想填入日期。 撰文�文及元 [email protected] 　文章來源《經理人月刊》11月號 11歲那一年，深愛的媽媽病逝；同一年的冬天，爸爸的公司被查封，有寫日記習慣的他，在日記上寫下：「我一定要當老闆，幫爸爸雪恥、以慰媽媽在天之靈」的夢想。 24歲，他以300萬日圓的資金完成當老闆的夢想；40歲，完成企業上櫃的目標。現在，他的夢想是2008年達到全世界展店1000家——他是渡邊美樹（Miki Watanabe），和民集團與和民居食屋的創始人，經營餐飲事業之外，也積極以老人介護、環境、農業與教育進行多角化經營。 為人生的6個面向填入夢想 攤開渡邊美樹的記事本，充滿著各種用紅色蠟筆塗滿的標記，這是他完成目標的印記。時間管理的訣竅在於「將夢想填入日期」，並且將完成的事情用紅筆劃掉，他說，只要看到沒有被劃掉的項目，表示有事情還沒有做完，就像看到天敵一樣，恨不得趕快將它們消滅掉。 渡邊美樹建議先將自己的人生做一次盤點，以工作、家庭、興趣、財務、健康、進修為6個面向做為夢想的主軸，知道自己有哪些不足的地方，接下來，再為這6個面向填入夢想。 1.工作：如何做才能被社會認同？ 2.家庭：希望建立如何的家庭？ 3.興趣：希望有什麼樣的興趣？ 4.財富：希望將來要有多少的金錢？ 5.健康：希望自己的健康狀態是如何？ 6.進修：希望有何種專業技能？ 1996年，當渡邊美樹37歲時，填入以下的夢想： 1.工作：希望讓公司做到股票上市的程度（1996年實現股票上市、2000年達成股票上櫃的目標）。為此，每天都要將行程完「圈消化」（也就是才用紅筆將已經完成的行程塗掉）。 2.家庭：希望每星期與小孩進行兩小時的讀書會。 3.興趣：將教育理念體系化，每星期讀3本書。 4.財富：沒有公開負債。 5.健康：每個月游泳一萬公尺。 6.進修：希望自己可以為了進軍海外預做準備，每天唸英文一小時，也希望電腦能運用自如，一天練習30分鐘。 渡邊美樹表示，如果將這6個面向做為通往夢想的入口，夢想比較容易到手。當自己看著記事本上寫著這些夢想時，就能每天都充滿著躍躍欲試的感覺。 一想到自己的公司即將上市，也會激起自己的幹勁。一想到陪著孩子一起唸書，腦海就會浮現孩子的臉龐以及陪他成長的喜悅。疲累的時候，想到一個月要游一萬公尺，培養有始有終的貫徹力與鍛鍊體力，也能充滿著活力。 渡邊美樹認為，雖說工作並非人生的全部，但是20∼30歲之間，全心全力專注於工作、而失去6個面向的平衡，其實是可以接受的，因為，人生之中一定會有一段期間專注於工作，這是為了培養基礎功夫與基礎知識，重要且必經的階段，假使20幾歲沒有經過這一段「蹲馬步」的歷練，到了30歲之後，就很難有6個面向的平衡。 渡邊美樹非常痛恨浪費時間，他自己就連生病住院期間每天都給自己作業，至少一天看一本書與兩卷錄影帶進修，還要公司幹部到醫院病床邊和他開會。他也絕少上街購物，連睡眠時間都錙銖必較、發呆都要決定發呆幾分幾秒，這就是渡邊美樹絕不虛度一分一秒的意志力。 為夢想設定完成日期 渡邊美樹將夢想填入日期，用「幾歲想完成什麼夢想」的語法，先把夢想填入日期。 例如，為了小時候立下的當老闆的志願，他規定自己在大學畢業前，要有「組織運作」的經驗，因而成立跨校的老人服務社團；並要自己在就學期間立定創業的方向，因此進行一次的環繞北半球27個國家的旅行，在美國紐約找到創業的起點，那就是開餐廳——因為，他在餐廳中，看到不分人種、大家都洋溢著笑臉，餐廳的氣氛讓他彷彿回到了媽媽在世時，一家人圍著飯桌的溫暖感覺。 因此，到了大學畢業時，他已經立下創立一家「充滿歡笑聲的餐廳」的夢想，但是，他希望這是一個適合男女老少、家人團聚、朋友同樂的居食屋（居食屋與居酒屋不同在於，前者的概念是家庭的餐桌，後者則是喝酒喧鬧，定位上有所不同）。 大學畢業後，他已經為畢業兩年後的夢想填入日期。 首先，為了「武裝」身為一名領導者應有的財務與會計知識，他進入一家會計事務所特地學習資金流運作與讀懂報表；半年之後，他達成了夢想就離職，進行下一個存錢的夢想。 為了在一年之內存夠錢，他進入佐川急便（Sagawa Express），為此，他沒日沒夜、一天工作20個小時；果真在一年後，實現他存夠300萬日圓創業基金的夢想。 1984年4月，在他24歲時成立了和民集團的前身渡美商事，1992年，以融合居酒屋與家庭餐廳的概念，成立「和民居食屋」。現在，每當接近用餐時間，位於台北市的和民居食屋，總有大排長龍的人群，就不難看出和民居食居進軍台灣市場時的正確策略。 ---更多精采內文請詳見本期雜誌 ▲TOP 實用祕技 幫虛擬團隊創造認同感 取材自《如何吞下一頭大象？》，天下文化出版。整理•撰文�謝明彧 文章來源《經理人月刊》11月號 要組成一個有高生產力的優質團隊，最重要的就是隊員對團隊有認同感。但隨著全球化日漸普及，利用網路、電話和email結合分散各地的成員，一起組成虛擬團隊的情形也越來越常發生。 有句話說：「眼若不見，心也不念。」如何讓一群平常就根本見不到面的陌生人產生團隊情誼，這就是一個很大的考驗了。 《如何吞下一頭大象？》作者理察•盧克（Richard Luecke）指出，團隊領導人可以用以下4個方法，讓彼此分隔遠地的隊員，也能有同處一間辦公室般的高昂士氣： ■舉辦一場啟動會議 盡可能召集每個人參與，即是這是團隊專案進行過程唯一的見面機會，也值得這麼做。在啟動會議中，先讓每個成員進行自我介紹，接著安排大家分成若干次團體，每個次團體負責討論此次任務中一個特殊面向。然後讓大家輪流參加不同的次團體，使每個人都有互相認識與共事的機會。最後，在啟動會議結束後，拍張團體照，寄給每位參與者。 ■鼓勵定期的面對面會議 在工作進行中的關鍵時刻（例如必須加強承諾、有新隊員加入、主要決策必須定案時）再度召集大家見面，如此可以強化在啟動會議中產生的凝聚力。若團隊成員散居的範圍不是太廣泛，實際面對面的會議當然是最好，若不可行，就採用視訊會議。要是無法召集整個團隊，就為重要的次團體舉辦這樣的會議。 ■找出大家可以集合的時段 如果隊員分散在不同大洲和時區，要舉辦面對面的實際聚會當然十分困難，因此，要規劃定期的聚會時段以供電話會議或線上討論。這將幫助團隊成員自由自在的分享想法，也將促進團隊模式蔚然成行，而不是鼓勵大家各自為政。 不過記住，如果公司總部在美國，不要總是將事情安排在美國的正常上班時段，讓亞洲或澳洲的團隊成員必須在半夜接電話。這樣會讓地球另一端的伙伴備受困擾，也會使他們覺得自己是次等隊友，對團隊關係是一大破壞。 ■以目標為中心塑造認同感 團隊認同感需要加入一些實質東西才能普遍形成，領導人應該運用團隊目標達成這個目的。

分享：「「黃金比例」共治台塑帝國」

2006年11月06日
公開
11

「黃金比例」共治台塑帝國 7人小組家庭成員過半，專業經理人制衡 文◎Smart智富月刊提供 6月5日，台塑集團「行政中心」的7名成員一字排開，聯袂出席「交棒」記者會，宣告台塑集團正式進入後王永慶時代。 王永在的大兒子王文淵擔任行政中心總裁、王永慶女兒王瑞華任副總裁，王永在二兒子王文潮及王永慶女兒王瑞瑜為委員之一，另外3人為集團老臣，分別是台塑董事長李志村、南亞塑膠董事長吳欽仁及台塑總管理處總經理楊兆麟。行政中心成為整個台塑集團的掌舵者，這樣的布局，為擾攘10年的台塑接班計畫跨出歷史性的一步。 黃金比例布局，巧妙平衡各勢力 7人小組最後名單排序，確有巧妙之處。其中，王瑞華、王瑞瑜代表王永慶，王文淵、王文潮代表王永在，李志村、吳欽仁、楊兆麟則擔任專業經理人，家族成員正巧過半，但王永慶或王永在單一家族的成員，並不足以主控大局，意味王氏家族團結即可掌控全局，但也得充分聽取專業經理人的意見。 如此的「黃金比例」，顯示王永慶、王永在二老苦心布局接班計畫，為台塑下一個50年鋪路，向百年基業邁進的智慧。 其實王永慶的交棒大業，早在30年前就開始。當年王永慶把大兒子王文洋、王永在兒子王文淵和王文潮一起送到英國唸書，就是為接班的培養做準備，但在「太子」王文洋因呂安妮事件出走後，傷透王永慶的心，王文淵就成為台塑王朝最被看好的首席接班人。 王文淵作風像王永慶 被父親形容為「牛脾氣」的王文淵，雖然是王永在的兒子，但作風反而比較像王永慶，弟弟王文潮就曾說：「哥哥最像董事長了（指王永慶）！」「他們都是腦筋轉得很快的人，頭腦想的遠比講話速度還快，所以講話有點跳躍式，你跟不上他的速度，就會很緊張，一緊張，就不知如何回應。」 王文淵身為台塑二當家王永在的長公子，從小就被賦予接班大任，王文淵坦言，「我從小大部分都是董事長（王永慶）在管，不論學業或工作都是由董事長安排。」 去英國6年、美國10幾年，王文淵回國後，被王永慶安排進入關係企業台麗公司歷練，當時台麗每年虧損8,000萬元，他負責整頓，每天忙到凌晨2點，沒日沒夜地做，半年後台麗就轉虧為盈。 這一戰讓王文淵鞏固地位，之後進入以紡織為主業的台化，也在他一手主導下，成功轉型為塑膠石化業，2年前，還曾一度躍居台塑四寶（台塑、台化、南亞、台塑石化）的獲利王，顯示他優異的管理能力。 王文淵工作努力，治軍更為嚴謹，舉個簡單例子，台塑大樓內部公司與公司之間沒有門禁管制，但過去王文淵主導的台化則有門禁，問台塑集團員工最怕誰，大家都說，「第一是王永慶，第二就是王文淵！」 根據了解，王文淵非常質樸與執著，特質與王永慶相若，雖然治軍嚴，但近年在父親王永在的勸說下，常常耐住性子，聽完部屬的意見，就連原本顯得嚴肅的臉龐，也常出現祥和的笑容，極具親和力，顯見他管理的修為，也在提升之中。 現年59歲的王文淵，全身上下找不到一絲豪門公子的貴氣，彷彿看到經營之神王永慶的影子！勤勞樸實，苦幹實幹，王文淵多次強調：「做好是應該，做歹是低路（台語）」，凡事要求自己，無法忍受自我表現不佳，成為台塑王國的首席接班人，可說實至名歸。 王瑞華是王永慶分身 至於擔任台塑行政管理處副總裁的王永慶三房長女王瑞華，更是王永慶最信賴的女兒，就連出走的大兒子王文洋也曾說，「瑞華是爸爸的心肝寶貝，從小就是，也是我爸最信賴、最疼愛的女兒。」 王瑞華從美國哥倫比亞大學畢業後，王永慶便安排她掌管台塑集團的美國七輕工程，擔任台塑美國公司總經理，當時王瑞華好比是王永慶的「美國分身」。 台塑美國總共有17間工廠，總投資金額逾51億美元，在王瑞華回台灣之前，一直負責管理這個台塑集團在美國最大的石化事業，領域橫跨石化、天然氣、紡纖與塑膠加工等，重要性不亞於台塑四寶。 2002年，王瑞華回到台灣後，王永慶便將這位掌上明珠列入「6人小組」成員，辦公室更安排在台塑大樓12樓，就在王永慶的對面，統籌台塑對美投資，就這樣亦步亦趨跟在父親身旁，準備接班。 行事非常低調的王瑞華，從不接受媒體採訪，據說已拒絕上千次媒體約訪。她也很少在公共場合發言，在台塑集團內雖然身居要職，卻不張揚，在經營企業方面，更事事追求合理，以王永慶為榜樣。 以王瑞華負責台塑美國業務長達17年的資歷，其間曾參與多起購併事業，且對美國資本市場瞭若指掌，現在台塑美國正推動四合一上市計畫，自是推動台塑美國再上高峰的最佳人選。 王文潮、王瑞瑜表現不遜兄姊 今年王永慶宣布交棒後，「6人小組」也變成「7人小組」，新增王瑞瑜一人。「7人小組」的另外兩個要角：王文潮、王瑞瑜，一個負責台塑石化的經營，一個負責台塑生醫事業，沒有長子與長女的壓力，反而更能輕鬆面對挑戰，在各領域中，闖出一片天地。 台塑石化每年營收成長千億，是近年集團的金雞母；台塑生醫更積極布局大陸市場，成為台塑集團的新明星。 5年前，王永慶以「6人小組＋王瑞瑜見習」的培訓機制，訂定每月6日下午，由台塑集團主要公司輪流，以重大業務進展，對小組作業務簡報，小組成員因此能一點一滴穿透整個台塑集團企業的點線面。 如今，「7人小組」更積極，每週開會一次，針對集團業務進行腦力激盪，希望能提出更好的解決方案。這群第二代子弟面臨的挑戰還不少，包括：台塑美國的上市、台塑大煉鋼廠的設置，都攸關台塑可否成為百年不墜的企業；成員們日後能否維持不分家的氣氛，同心協力一起奮鬥，不但市場關注，眾多台塑集團的股東也很關心。

欣妤複診-骨科

2006年11月02日
公開
16

咱家美人妤今早九點多去忠孝醫院複診骨科看左手 醫生先請我們去照X光片子，再來觀看有無進步或狀況.. 沒想到看了片子，我快昏倒了，兩隻骨頭，小隻的的確有接回去，也直了。但主要的那隻，還是呈現ㄟ字型狀況~醫生大人說：「沒關係！小孩子生長速度快，恢復力強，這個不用擔心；將來它會慢慢長回去變正的，現在是這樣，但兩三個月後會不一樣，會變直跟原來的一樣。」 = =\\\無言的我 由於女兒左手打的石膏被畫的亂七八糟的，因此我就請醫師幫我們重新拆掉重弄。當醫生拿起那小小的~很像切披薩的小圓刀，但是電動的...發出類似磨牙齒的聲響，幸好不大聲，所以美人妤一點也不怕咧...(我兒真勇敢啊！) 連醫生跟護士都稱讚她太厲害了呢！沒哭鬧也沒吵著說不要.... OS：呵~看她是誰生的咩！哈哈！ 裹完後，我們就離開囉~ -------------------------------------------------------------------- 晚上七點多吃完晚餐，我拿出今日照的X光片給公婆看.... 公公說：「這樣哪就做喬好了啊？！根本沒直啊！萬一孩子的手彎了，他要負責嗎？忠孝的這個醫生真是亂來！」 = =a"ㄟ...... 我把今早醫生跟我說的話再敘述一次給公公聽，公公只是有點臉部抽搐... 接著就說要帶我們去見效堂國術館~讓老師傅看看美人妤的手~ 就這樣，去了國術館，連老師傅也說哪有人這樣弄的啦！主要骨頭沒接好，將來她要手轉動會有障礙.... T_T嗚~~都是我不好！女兒啊！娘對不起妳！ 國術館的老師傅說要把石膏對割開，把ㄟ字型骨折地方，在石膏的那區域加墊東西進去，慢慢修正這隻骨頭，至少讓它不要這麼歪.... 唉~ 看來，骨折除了去醫院照X光片外，最好也可以找老字號的國術館老師傅看看！避免遺憾終身啊！ 希望這次過後，女兒的骨頭能慢慢變直！加油了寶貝

Vista概念股-10月漲勢再起

2006年10月30日
公開
12

Vista概念股　10月漲勢再起 科技產業雨露均霑、接棒輪漲 文◎Smart智富月刊提供 讓個人電腦市場引頸企盼的微軟次世代作業系統Windows Vista，何時上市？近月來不斷有不同時程的消息傳出。目前已知商用版將於11月問市，消費者版明年1月才推出。 雖然Vista尚未正式推出，但台股已經出現Vista效應，原因是長線看好，目前先靠題材大漲一波，未來股價要持續走揚，得靠真實的業績支撐。 個人電腦明年成長2位數 「Vista概念股的夢，已在台北股市發酵，不過相關題材真正要爆發，可能得等到明年第1季。」KGI中信證券研究部主管朱晏民為Vista概念股下了這樣的註解。 他解釋，擔任全球經濟引擎的美國，國內景氣目前處於下修的狀態，未來能否回溫，得觀察今年聖誕節買氣，如果個人電腦產業搭配Vista推出的題材能帶動買氣，就能讓電子股多頭氣勢回升。 微軟大中華區總裁黃存義則表示，微軟每次推出新作業系統，都會刺激電腦硬體銷售，預估安裝Vista的個人電腦第1年銷售數字，因為巧遇3年一波的換機潮，將會比Windows XP推出時更為可觀。他大膽預估，這次的成長至少是2位數。 黃存義強調，Vista整合數位相機功能，有強大的圖形處理能力，將為數位相機帶來新的銷售熱潮。他透露，台灣前4大數位相機廠商中，有3家與微軟合作，年底新推出內裝Vista的數位相機，將為台灣數位相機合作夥伴帶來超過500億元產值的效益，約占台灣數位相機出貨的三分之一，因此數位相機產業可因Vista率先受惠。 記憶體產業受惠最大 不只數位相機產業受益，資策會市場情報中心（MIC）研究經理潘建光分析，明年台灣電腦硬體銷售量成長率為11%，不過影響的因素很多，包括Vista推出、英特爾及超微的中央處理器升級及降價、新興市場需求增加等，其中微軟作業軟體從Windows 95升級到98時，換機效果非常好，之後Windows XP升級的效果遞減，Vista可能是新的契機，可讓PC產業成長率提升。 拓墣產業研究所研究員曾筱軫則認為，Vista帶動個人電腦升級的熱潮可能要等到2007年下半年，但目前許多零組件已為升級做準備，受惠的產業包括記憶體、IC設計、筆記型電腦及寬螢幕的面板等。 由於新作業系統在多媒體、資訊安全、3D顯示功能上都有大幅躍進，功能增加，對於整體PC產業鏈將具利多效應，讓PC產業景氣向上。 事實上，Vista所牽涉到硬體領域甚為廣泛，包括PC、IC設計、封裝基板、面板、主機板、記憶體（DRAM）、被動元件等電腦內部各式硬體元件，多少都將受益，但曾筱軫最看好記憶體。 原因是，電腦將升級為64位元環境，需要至少2GB的DRAM記憶體；此外，微軟將推出內建Flash的硬碟，讓作業系統開機速度加快30秒，估計未來筆記型電腦（NB）都將內建這類硬碟，以全球筆記型電腦1年6,000萬台的銷售量，Flash記憶體受益最大，爆發力也最強。 IC設計先發動，封裝零組件再跟漲 Vista的新功能也讓類比IC的應用領域逐漸寬廣，從音效、影像到節能都會使用，拜需求提升之賜，類比科（3438）、致新（8081）、立錡（6286）等，是第一波因為Vista題材股價強勢表現的類股。 Flash IC設計概念股包括群聯（8299）、安國（8054）、旺玖（6233），因為Flash記憶體需求暴增，業績翻揚。此外，音效IC的瑞昱（2379）、驊訊（6237），也同享Vista概念的光環，股價上漲。 IC設計因Vista效應業績翻升，下游零組件產業也跟著受益，包括IC載板封裝的南電（8046）、全懋（2446）；記憶體封裝測試的力成（6239）、矽格（6257）；IC封測大廠日月光（2311）、矽品（2325）等8月營收都不錯，改變市場認為第3季旺季不旺的疑慮，成為下一波可注意的類股。 NB填權行情可望擴大 不只是零組件產業，NB因為法人積極布局，後勢也值得觀察。曾筱軫強調，Vista功能的進展，很多是根據NB未來的發展而做準備，包括開機速度加快，更省電、安全，因此Vista推出後，NB受益頗多。 NB產業今年走過最淡的第2季後，8月起多數廠商出貨都開始反映旺季效應，加上目前業者及法人都看好Vista效應，相關個股開始轉強，包括廣達（2382）、緯創（3231）都已完全填權，預料仁寶（2324）及英業達（2356）有機會跟進。 尤其明年英特爾將推出適合NB的64位元CPU，加上微軟Vista也是64位元系統，在兩大龍頭廠力拱下，多數廠商樂觀看待明年的NB市場。預估NB在取代桌上型電腦的效應下，業績走過今年谷底之後，明年出貨將有不錯成長。 寬螢幕為面板注入新成長動能 Vista另一個最大的功能，是支援寬螢幕的顯示。過去桌上型液晶顯示器市場漸趨飽和，傳統4：3規格的顯示器需求成長趨緩、價格崩跌，19吋螢幕已經足敷桌上型電腦的需求，未來成長空間不大，但因Vista的推出，未來22吋寬螢幕的液晶顯示器將取代現在4：3的17、19吋螢幕，成為主流尺寸，為面板產業注入新活力，成為新的成長動能，包括奇美電（3009）、友達（2409）都將受益。 Vista新作業系統，短期因為題材炒作，相關類股股價大漲，但10月初會遇到一波股價回檔的壓力，主要是等待9月通路庫存消化，還有觀察今年聖誕節，廠商是否有大量鋪貨的意願，只要訊息確認，相關個股將帶動台灣科技股向上攀升，成為下一波台股上漲的主流。 Vista概念股一長串名單，究竟哪幾檔是法人心中的最愛，可多加著墨？綜合各家法人意見如下：群聯受英特爾（Intel）之邀，參與筆記型電腦Flash記憶硬碟的設計，股價有機會挑戰180元，而力成在DDRII封裝測試，今年會有不錯的業績，股價上看105元。 另外，廣達、緯創受惠筆記型電腦需求增溫，股價可能挑戰今年新高，還有鴻海（2317）因為個人電腦零組件產業增溫，股價也可能持續攀升，投資人都可以找低點切入。